第(2/3)页

    朗讯牌路由器，连续666年全国销量领先，一年售出七亿多台，饶起来能环绕地球两圈～

    如此这般的那么一款竞争产品吧。

    思科的根本市场在加州，早在爱丽丝给公司设定市场战略时，便要求波萨克夫妇一定要围绕这一点出。毕竟，作为硅谷的所在地，作为21世纪后一旦独立出去，gdp就等于世界第七大经济体的加利福尼亚，实在是远比全国任何一个州都有价值得多。

    所以，当思科将主要市场放在了加州，同时兼顾了整个西海岸，并正向东海岸扩张的时候，朗讯的战略就必须不一样。

    面对“业界老前辈”的咄咄逼人，朗讯的选择是以中部地区为主，并努力向东海岸扩张。毕竟其公司总部所在地，新泽西州就是美国中部大西洋沿岸的一州，这种选择就像思科以加州和西海岸为根据地一样，地利优势在互联网经济到来前永远存在。

    其他相关小企业也有成立，硅谷最不缺的就是车库公司了，而面对朗讯这个新冒出来的对手中，规模最大的家伙，爱丽丝的做法就是，马上就将新一代路由器做来了。

    硬件附带的Ios系统更加精炼，源代码对cpu的使用效率更进一步，而售价却丝毫没有改变，依然是2ooo美元的标准。

    那么问题来了，一台iphone和一台iphone4s，同样的价格，不同的效率，顾客会更想要哪一款？

    对于已经是思科路由器购买者的企业，当然不至于马上为了换而换，但当他们规模扩张，再想要购买产品时，当然就会以思科价格未变的“iphone4s”为目标。而对于新市场新客户来说，比起朗讯的“iphone”，同样性价比，又哪有不买思科的“iphone4s”的道理？

    所以，当朗讯的路由器于十一月上旬推出后，思科的第二代路由器，立刻于十一月下旬火上市。

    爱丽丝完全能想象到，朗讯科技的老总会是副什么表情。

    嗯，可喜可贺，来瓶85年的雪碧庆祝一下吧。

    但正所谓观一斑而知全豹，既然就连东海岸那片的新泽西州都有人动手了，互联网硬件市场的活跃时期自然也就到了。十二月初的市场调查报告显示，整个硅谷地区至少有十家新企业成立，目的就是为了“颠覆”思科目前创造的“帝国雏形”。

    说白了就是，看到某处有块蛋糕，大家都想来分一口。

    这些事情都好办，竞争对手就算有上台，想成为威胁也需要时间。何况爱丽丝可是非常清楚，思科究竟是怎么建立起它的“思科帝国”的，可不就是将大部分竞争对手都买下来吗？

    但当IBm再次出现时，事情就稍微有点棘手了。

    毕竟，蓝色巨人就是靠硬件起家的，能造商业电脑的公司，是不会打算放过互联网硬件市场的。

    所以，就在十一月下旬，思科第二代路由器刚推出时，IBm的商务信函就送过来了。对方的意思很明显，想与思科合作开这领域里的产品。

    爱丽丝毫不犹豫地拒绝了。
    第(2/3)页