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    子薇和子桃也在子萝和子树他们的劝说下挑了两样银饰。子薇挑了一只一两重的，雕花镂空的手镯，一对银丁香。

    子桃挑了一支银簪子，上面雕刻着一只非常可爱的小兔子。

    子薇她们本来也想给子萝也买几样首饰的，但子萝坚称自己已经有了耳钉和手镯了，坚持不买，大家这才作罢！

    “伙计，这些首饰要多少钱？”结账时，子树问掌柜。

    “客官，这对并蒂莲花雕花手镯每个是一两二钱重，加上雕刻的手艺，它的价钱就是三两银子。”

    “这赤金小凤钗是五钱重，一两金子等于十两银子，再加上它的雕工花费，作价六两银子。”

    “这个镂空手镯是一两重，作价一两二钱银子。”

    “这小银簪子重八钱，作价一两银子。”

    “这两对丁香，每对一钱重，每对是两钱银子，两对就是四钱银子。”

    掌柜噼里啪啦的打着算盘，报出了一个数：“这些首饰加起来的话是十一两又六钱银子。”

    “掌柜的，我们买了这么多首饰是不是可以给我们算便宜一些？”

    掌柜的闻之抬头一看，原来是一个十岁左右的男孩子在和他讲价，不由一愣，笑道：“小哥儿，伯伯家的东西可是童叟无欺的，可没有乱开价，所以这些都是实价来的，可便宜不了。”

    “我们知道掌柜的价格的确是很合理，不过，这里面肯定也是有得赚的，只是赚多赚少而已。”

    “就比如说，我们买的每一件首饰，掌柜的都会有赚头的，现在，我们一下子买这么多首饰，这样掌柜的一下子赚到的钱加起来就多了起来了。”

    “所谓薄利多销，我们买了这么多首饰，掌柜的你就不能少点吗？如果，掌柜的你的价格优惠，我们下次要买首饰的话肯定先考虑你们珠玉楼！”

    “哈哈哈！小哥儿好口才！你要是做生意的话一定也是一把好手！就冲你这份精明，老陈我要是不给你算便宜一些，我自己都过意不去了！这样吧！我把这个零头的六百文钱抹去了，就收你们十一两银子，如何？”

    “那我们就谢谢陈掌柜的美意了！以后，我们需要买首饰的话肯定优先考虑你们珠玉楼！”子轩拱手答谢！

    陈掌柜见子轩不卑不亢地样子，不由再高看他几眼：“好，以后小哥儿你们来，我肯定给你们算个最优惠的价格！”

    “二哥，你实在是太厉害了！一下子就省了六百文钱！这可以买好多斤猪肉吃了！”出了珠玉楼，子萝对子轩夸奖道。

    子萝向来都注意适当地不时鼓励一下子树他们，只要他们有做得好的地方，子萝都会适时的夸奖，鼓励他们。


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