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    张小天在家吃过午饭给石居刚打了个电话就开车去找他了。

    石居刚按照张小天的精品计划把市打造的已经在邹东市站稳脚跟了，剩下的就是要跟大润这种大型连锁市一决高下。

    这个一决高下不仅仅体现在一个精品计划上，还有大润最引以为傲的会员卡制度上。

    这才是张小天着重要进攻的路线。

    大家乐缺的就是这种会员制度，建立这样一个后台，通过记录和分析会员在本市的消费记录，从而给出本阶段的火热商品的消费分析，这是一种相当健全的会员消费以及记录法则。

    大润市正是靠着这种投入成本小的经营策略，在全国各大中小型城市立足的。

    张小天要让石居刚去建立一套比大润市还完善的制度，不仅仅体现在dm单的送上，不仅仅停留在班车购物接送的贴心服务上，从购物环境到员工素质，从内部商店街再到外围停车场，整个一整套的服务都要改变。

    这是一个庞大的工程，需要费尽心思好好的计划一番。

    到了市里跟石居刚碰了面，张小天就跟石居刚聊了起来。

    现在大家乐凭借特色鸡蛋这个项目在上月的销售总额上距离大润的营业额已经缩短很大一部分距离了，苗头很好，直线上升的趋势。

    精品肉质，特色鸡蛋这是大润市不曾有的项目。

    张小天告诉石居刚，下一步就是走平价路线。

    平价路线并非是要打什么特价，张小天让石居刚找一个调查公司开始对大润市的所有商品价格统计整理。

    整理完这个价格表之后，张小天要把大家乐市所有商品全部比大润市的低一到两毛钱。

    当然如果同类型商品的进价和收益保持在一个很宽松的状态的话，降价的幅度还可以适当的调整。

    大润喜欢打平价招牌，张小天要比大润还低。

    价格低走量，用量来冲击价格底线。

    别小看着这一毛两毛的降价幅度，大部分市民一比较的话，举个例子来说，一瓶水在别的市买两块钱，大家乐市卖一块八，一瓶省两毛钱，十瓶就能省两块钱。

    张小天要的是走量，要的是冲击大润的客流量，平价路线是必须要走的。

    之所以这么坚定的认为平价路线会打大润一个措手不及，原因就是营销理论中价格是一个不可或缺的重要因素。

    学过营销学的人都知道，4-p理论。

    这个理论是2o世纪六十年代麦卡锡提出来的，也即是四个英文单词的缩写，分别是产品（produnetet）。

    这个理论中，价格就是至关重要的一个因素。

    立足这个营销理论，张小天要先在价格上赢取先机，随后会将渠道和促销的戏份做足，至于产品当然是越精品越好。

    跟石居刚一聊就聊了两个小时，石居刚对张小天真是佩服的五体投地了。

    哪怕石居刚是做市出身的，可是都没有张小天的思想天马行空。

    这套营销策略绝对可以拿到大学讲堂里面当课程来命题的。

    典型的营销学理论中，价格战是很多商家最喜欢用的。

    可是本身固有进货渠道的局限就将价格回暖在一个平均区域。

    同等商品的进价几乎都是保持一致的，放到各个市里面的定价相同的比比皆是，哪怕是打价格战也可能只是停留在一个几分甚至几毛的阶段。
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