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    “白阿姨，你这次的眼光有失水准啊，选这个秘书实在太碍眼了。”吴天望着从白洁办公室里退出去的秘书，摇头晃脑的说道。

    “我是故意的，省得你再把人给我挖走！”白洁说道。

    吴天不禁一脸无语，自己是那样的人吗？嗯，好像是的，自己这次来不就是想让白洁再给自己找个秘书吗？

    杨晓雅去了港岛，吴天最近这一段时间四处乱跑，没个安稳，身边没秘书也就罢了，不过现在老爸的情况基本稳定下来了，自己也将长久待在花城了，每个秘书协助自己工作，还真有些不方便。

    于是吴天又把目光瞄向了白洁这边，白洁培养出来的秘书还都挺不错的，只是杨晓雅离任后，白洁重新找的这位秘书实在有些歪瓜裂枣之嫌，吴天可不想搞这么个“无盐女”在身边天天转悠，没得影响自己身心**。

    “你要找秘书，是不准备让晓雅回来了？”白洁问道。

    “就算让她回来，也得到年底去了，这段时间总得先找个人替补一下。”吴天说道。

    “你先别急，公司今年新招了几个大学生，回头我帮你留意一下有没有合适的。”白洁说道。

    也只能这样了，吴天点了点头，又转口问起渠道招商的事情来。

    “现在刚刚开始尝试，有意合作的人不少，不过对于咱们提出的那些条件，却有不少意见。”白洁说道。

    根据吴天的要求，代理招商的要求相当苛刻，第一，要保证代理公司必须具备一定的经济实力，要向风云公司交纳一定的保证金，以保证货款回拢期限，如果拖延过了回款期，就必须从保证金中扣除一部分，同时要严格遵守公司定下的其他条款，有违反，就扣钱！

    这种霸王条款，让很多代理商表示难以接受，最起码普遍认为风云公司定下的处罚力度太大了点，例如一旦发现代理商没有严格遵守公司要求的最高限价或者最低限价供货的话，就得处以三倍于物品原价的罚款，几乎随便一单货，就足以将各代理商的保证金给罚光了，如果代理商不马上再补足保证金的话，直接就会被取消代理资格！

    这样的条款，对于是完全掌控了代理商的主动权，而代理商却只能被动听命令，并没有多少自.由度，也难怪都纷纷不满了。

    “别管他们，不愿意干拉到，总会有愿意干的。”吴天说道。

    “是有愿意干的，”白洁摇头苦笑一声，道，“倒是有不少在当地有些背景的人跑来，各种说辞的想让咱们特殊照顾一下，放宽一些资格限制。”

    所谓的有些背景的人，自然就是那些衙内之流了。

    其实吴天很清楚，有很多人对衙内有很大的误解，其实真正的害群之马并不是很多，不少衙内还是很有能力的，而国内醉倒一批走在“改革”前沿上的人，其中衙内的比例非常高。他们带头开起的公司，虽然存在一些不公平竞争的问题，可也不可否认，这些公司对经济的刺激是非常大的，可谓是当地的行业领头羊一般。

    就比如下一步将会大力发展起来的代理公司，就很有不少是那些地方衙内们，凭借着父辈的人脉和权势，才能在一省之地高速发展起来，把营销渠道铺满省内所有地市。

    吴天原本就知道，要搞营销渠道，就必然少不了要和这些衙内们打交道。不过吴天也不担心和他们打交道，虽然其中不乏一些家里根基厚，人品又不佳的家伙们，以后应付起来会很麻烦。

    “嗯，可以稍微放宽一点资格，不过合同不能更改，要保证我们拥有主动权，将来谁敢不听话，就直接撤销资格，重选代理商就行了。”吴天说道。

    对付这些有背景的家伙，如果一点步都不让，他们只怕会认为你太不给面子，指不定就会在某些地方给你使点绊子什么的，说不得还是要给他们一点优惠条件的。只要在合同上严格一点，倒也不用太过担心，毕竟风云公司也不是小公司，也不是可以随便任人**的。

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    和白洁谈了一下午公司的事情，吴天又自己出了白洁的办公室，到院子里转悠起来。

    风云公司如今已经搬到了新址，三十多亩土地，按照吴天的设计，周围建起几座办公楼，中间是个面积足足二十几亩的花园，按照江南园林的形式设计，很有一番风味，而白洁的总裁楼就在园林中间。

    炎热的夏季，园林里却是凉风习习，一点燥热的感觉都没有，一片人工池塘里还养着不少金鱼，吴天就在池塘边上的一丛竹林下坐了下来，很惬意的吹着凉风，等着白洁下班。

    现在风云公司ri渐茁壮起来，旗下的项目也一个比一个强盛，嗯，得除去电风扇项目和最初的字帖项目。

    字帖项目早在去年年底，就彻底中断了盈利，那几个钱常天华也看不到眼里了，干脆将“常天华硬笔书法研究会”解散，字帖生意也完全终止了。而原来一直经营字帖生意的研究会的那几位老师，也被分别并入了风云公司和天雷广告。

    而风扇项目，如今也仅仅只能维持在夏季旺季的时候，保持电器二厂正常开工，其他时间根本就只能处于停产状态，可怜电器二厂那边虽然积极开拓除风云公司掌控的三省主要市场之外的地方，却成效有限，最起码价格高昂的风云牌电风扇无法抗衡得了那些越来越便宜的小厂产品，不过却造成了一个额外好处，那就是帮“风云牌”提高了不少名声。

    还有就是今年刚刚上市的风云牌空调了，凭借着“风云”这个已经拥有颇高知名度的产品，风云牌空调一经上市，就颇受欢迎，主打市场又是“风云牌”电风扇最坚固的三省市场，产品供不应求。

    虽然风雨牌空调的产量十分有限，如今年产量只有两万台而已，平均下来，一个月只有不到一千台，可空调的利润颇高，一台窗机的利润就高达近两千元，这三省目前还是风云公司完全自有的渠道，利润又不被代理商分润，赚头相当不小。

    即便如此，吴天却并不满意。

    吴天很清楚，要想赚钱，要么就做最上游的厂商，要么就做最下游的零售商，而风云牌空调，目前只能算是中间的生产商，如今一台空调生产成本近六成就在压缩机上面，而风云公司的压缩机却是只能指望进口。现在看来，似乎一台三四千块的窗式空调纯利润就高达小两千，利润相当不错了，可吴天很清楚，这也只是以为国内空调行业刚刚起步，这样的情况还能再持续好几年，再随后，国内的空调行业发展迅速，竞争很快就会激烈起来，空调的利润急剧压缩，不能掌握核心技术的那些厂家，很快就将没有活路，而后世发展起来的那些空调大牌，无不是以各种形势参与到压缩机的生产中，要么斥巨资引进技术落后的生产线，要么就是和国外厂商合营，拿到相对低廉一点的压缩机。
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