第(3/3)页

    “陶总，”李珞必须说话了，陶唐摆明了要拿营销部开刀，如果他不说话，这盘大赛的第一回合就输定了，“王总指出了我们工作中的问题，但一些情况是要双方共同负责的，比如信息传递的不流畅，比如合同签订了，技术协议却迟迟定不下来……还有检验标准的不一致……”这个解释很难，因为对方指出的“粗、慢”是存在的事实，新产品延期还可以推到对方技术状态的一变再变，但质量和供货期的问题是没法子推诿的，如果推到质量部和生产部，将有损于自己的威信。

    “这个解释很勉强。不是吗？用户无错是通行的经营理念，用户要什么样的产品，我们就必须造什么样的产品，用户什么时候要，我们就什么时候交付。这有什么可解释的？”陶唐翻了下笔记本，“王总罗列了33个问题，我想这不过是其中一小部分而已，但有8个问题是售后服务不及时。这又怎么解释？刘书林同志，你不会告诉我说售后服务是研究所技术部或者分厂的职责吧？”

    魏舍刚急忙开口，“陶董，刚才小如也说了，他没有讲好的一面，只是列举了一些问题，我相信贵公司会改进的……时间不早了，我已经安排了午宴，是不是我们先吃饭？饭后休息下，下午再谈？”

    陶唐看了下表，“宴席不必了，我想东湖一定有职工食堂吧？最近我们也在整顿食堂的管理，正好借鉴学习下。你们就不要跟我客气了，更不要提老唐，假如唐董埋怨二位，推到我身上就是。”

    “这怎么行？”唐一为叫道。

    “怎么不行？刚才魏总不是说由我安排吗？另外，中午也不休息了，接着搞。但魏总和唐总不必陪着了，二位事情多，我清楚。饭后呢，我想解决一件具体事，就是合同的签订。据我的人反映，我们之间尚有达成协议但未正式签署的近4个亿的东西。我想，没有大的问题就把这件事办了吧？如果时间够，我还想去一为老弟的机械公司学习下，我直觉我们之间是有合作的基础的。如果没时间了，就作罢，再觅良机。同在一座城市，说来就来，也不是什么大不了的事。”

    “可以。”魏舍刚立即说，“合同没有签订主要是价格方面存在分歧，其他好像没什么障碍。是吧？”他转头问王小如。

    “是的，主要是价格。”王小如沉吟片刻，点点头说。

    “价格应该不是主要问题。李总，差距大吗？”

    “价格是财务口测算的，不归营销管。财务不批，我们也没办法……”

    吕绮知道，除陶唐外的其他人也知道，李珞在班子里的主要对手就是总会计师韩志勇，他还是没会放过这个机会……

    “左主任，”陶唐突然问左云，“关于这部分订单的价格，你清楚吗？”

    “基本清楚。”

    “那好。如果差距不超10%，就按东湖的报价签吧。如果超过10%，再重新测算。魏总，测算的时间，不会超过一周。”

    “好，还是陶董爽快。”魏舍刚看出些端倪，“我也表个态，差距大的，我们也重新搞一遍，小如你来负责，能提的，就提一点。不看僧面看佛面，陶董可是老板的好朋友。”

    魏舍刚有自己的算盘，几百万的利润和东湖这艘大船的方向比起来简直不值一提。陶唐既然急着拿订单，那就拿吧，“陶董爽快，我也不能小气了。我姐夫是有过交代的，他的原话就是红星已经不是原先的红星了。所以，我这里还拟出一份单子，不在原来那三个多亿之内。如果陶董有兴趣，可以看看。”

    “那好极了！一句话，谢谢了。”

    “客气了吧？陶董，下午我看你就不要管这些具体事了，我哥就从来不管，你应当向他学习，哈哈，”唐一为咧嘴一笑，“去我哪里看看如何？”

    “行，李总，下午合同的事就交给你了，我去唐总的东湖机械学习下，你组织签订合同吧。”陶唐对李珞交代后又转头对江上云说，“江总，对于魏总的美意，我们不应该辜负啊。”


    第(3/3)页