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    笔趣阁手机端    http://m.biquwu.cc        “苏总不再考虑一下吗？有我们华为的入资，不但能够解决你们公司当前的危机，更是能够得到国家更大力度的扶植，有国库未来五年那一万亿的专项扶植资金，我们的公司能够很快就发展起来。在政府的干涉下，高通也不得不给面子，谈什么封锁？”何庭波加大诱惑力度，仍不死心。

    一万亿……

    马勒戈壁的，再说下去他都快要把公司卖了，咳咳两声后道：“何总裁，这事我需要考虑考虑，现在我们还是谈谈第二个方案吧！”

    何庭波看出苏最没有这个意愿，不禁遗憾的叹了口气，然后回归正色道：“降低代工价格，我们会想方设法从台积电拿回更多的订单。”

    华为和台积电的合作其实并不愉快，甚至被台积电坑过。12年的时候海思研发k3v2，出现严重的发热与不兼容的问题，也是华为终端最大的黑暗历史，被用户投诉得厉害。想要升级换代，台积电的28纳米制程产能当时严重低下，而且全给了苹果和高通他们，海思的28纳米处理器排队排了两年才轮得上。

    但没办法的，你不给台积电代工还能给谁？当时的中芯还在玩45纳米的工艺。

    “降低多少？订单多少？”苏最不动声色的问。

    “代工费用相对降低10%，一年内至少2000万颗16到20纳米的麒麟系列处理器代工合同。”何庭波不假思索就给出答复，显然心中早有腹稿。

    “10%，够狠的。”苏最嘴角轻轻一抽，果然够狼性。下嘴就带血带毛。

    代工的收益还是不错的，就算下降10%也能有赚，对方显然也懂行情。但最终端半导体收益原本就低，现在再降10%，收益大大的减少。

    “何总裁。你们这张嘴就要下降10%的价格，是不是狠了些？”刘大成郁闷问。

    “这么个情况，不狠不行，而且我们还需要承担违约台积电的风险。若是贵公司真不肯让利，我们半年内只能给200万张芯片的订单。半年后和台积电的订单到期，或许可以加大一些。”何庭波是半点也不含蓄。诚实的谈判态度却是拒绝了商量的空间。

    200万颗芯片的订单，半年，连公司的运行成本都不够。

    可不管如何谈判，海思方面都不肯松口，决意要下降10%的代工费用。
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