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    “难得10棵黄花梨木品相一致，我想7500元每公斤应该是一个很合理的价位。”杨光直接把话题扯到了价格方面：“我已经称过重量了，10棵原木刚好是3吨重，这样整体价格就是2250万元。”

    “不行，这个价钱太贵了，市场价才6000元每公斤。”柳主管自然要讨价还价：“一口价1800万。”

    “6000元每公斤的确是市场价，但是能买到的都是零散的木料，而不是原木。”杨光在“原木”这两个字上加重了读音，这也是他的木料另一项优势：“如果非要按这个价成交，我只好找人锯零碎了卖。”

    “不行！绝对不行！”柳主管吓了一跳，连忙制止。话一出口她微觉不妙，立刻解释说道：“这么好的木料，不管我买不买，你锯开了卖实在太可惜了！要知道黄花梨木的原木是用一根少一根！”

    “您这是帮我涨价吗？”杨光耸了耸肩膀说了句玩笑话：“我可没办法给您佣金。”

    柳主管闻言自嘲式的笑了笑，她是关心则乱，毕竟像眼前这么好这么符合要求的黄花梨木原木实在太难找了。

    说起来这种谈判柳主管天然处于劣势，红星造船厂一木难求的事情路人皆知，只要杨光手里有货就不怕她不买，因为工期那边可耽搁不起。

    既然如此，柳主管索性摊牌说道：“这样吧，6000元的确有些少，但是7500元实在太多了，我们一人让一步如何？”

    杨光沉吟了片刻，开口说道：“我可以把价钱降到6500元，但是我希望贵公司用美元交易。”

    柳主管没想到杨光居然提出这么一个要求，她权衡了一下利弊，觉得对公司没有什么影响，便点头答应了下来：“好吧。我们公司有海外账户，可以把美元打到你指定的账户上。”

    两个人口头上达成一致，具体的合同什么的自然有专门的律师负责，这一单杨光获得1950万华元，兑换成美元交易是325万。
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