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    现在有了公司作为载体，要给员工发工资，要缴税，有各种经营成本，自然要把一切都搞得正规起来，最起码在明面上不能跟同业其他公司差太多。

    木材贸易的平均利润，大约是15左右。杨光可以给客户多一点优惠，可以给员工更好点的待遇，这无非是压缩了他这个老板自己的利益空间，总有人追求薄利多销什么的，不足为奇。

    可若是杨光让出的利益超出了正常15的水平，他的行为可就完全没办法解释了。大企业为了抢占市场可以赔本赚吆喝，杨光这种一年卖几千上万方的木材公司小老板，这么干的话只能说明他的木料来源有问题。

    “没问题！”杨光先是一口答应了下来，在罗老板笑逐颜开的时候，突然又继续说道：“300方柚木合计313.5万，罗老板你把钱准备好，我可是小本生意，货到付款，概不拖欠。”

    “咦，不对呀！”尽管喝了很多酒，可一提到钱罗老板的反应还是很快的，他对杨光说道：“柚木每方1.1万，300方按照上一次的9折优惠，应该是297万。”

    “罗老板啊，我这小店开张的优惠期过了啊！”杨光故意用无奈的语气说道：“要是还按9折来卖，我卖多少赔多少，可不敢做这买卖。我给你95折，已经是看在老主顾的份上了！”

    其实5的优惠已经很不少了，只是拿去木材交易市场倒手转卖没什么赚头而已。罗老板用力拍了自己大腿一下，心中懊恼之极，知道自己还是胆子小了，当初就该借钱从杨光这里买木料的。

    为了能多赚一点，罗老板跟杨光磨叽了半天。他见杨光咬死了这个价钱不再松口，便不再提那300方的事情，按照自己的实际情况订了50方柚木，并且约定杨光下一次进货一定要第一时间通知他，只要还是这个价钱，他罗老板一定有多少钱进多少货。

    对于罗老板说了等于没说的废话承诺，杨光根本没放在心上，只要自己手下那几名员工把市场开拓起来，这些推销工作什么的他就会丢开手，把自己的精力放到保证资金安全流动这一点上。

    接下来杨光继续打电话，尽管这一次只有5的优惠，可依然有好几个老板在电话里当场拍板，最终杨光拿笔把纸上写下的数字统计了一下，发现自己已经卖掉了60方酸枝和300方柚木原木。
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