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    冯素琴听了，受到了启发，雀跃着叫道：“相公，我还挂着平凉商会会长的名头，我可以给商会的成员们协商，请他们帮忙推广蜂窝煤。”

    许梁赞许地道：“不错。这样一来，咱们生产的蜂窝煤，短期内便能找开销路。而且这等在上层社会使用的东西，很快便能带动到中下层，相信用不了多久，咱们梁记的蜂窝煤，便会供不应求。”

    一番话，说得众人欢欣鼓舞。王启年见自己想了一夜的法子到最后却被证明是毫无用处的，不由得有些沮丧。

    许梁看了他一眼，微微一笑，道：“不过，启年的法子倒也给了我一些新的思路。官方和商人们的市场要打开，但普通百姓人家的市场也不能轻易放弃。启年提的送炉子试点的法子还是可以尝试一下的。只不过方法得改一改。”

    王启年一听这意思，好像自己提的方案也不是一无是处。不由得神情又高兴了些，盯着许梁问道：“主公，你打算怎么改法？”

    许梁眼光向上。似乎是回忆了什么，徐徐说道：“对普通百姓人家来说。炉子要送，但不是白送。我想这样，在各地散出布告，就说梁记为了大力推广蜂窝炉，凡是购买一百块蜂窝煤，免费送一个煤炉，购买满一万块蜂窝煤，免费送一口特定的铁锅。这样一来。听起来他们只需要付买煤的钱，而省下了炉子和锅的钱，相信有购买欲的人会多很多。”

    王启年听了，心悦诚服地道：“主公的法子，当真是精妙，比下官的强上百倍了。”

    许梁笑道，“启年你也不必自谦。以你的才华，只要往后多接触些商场上的东西，相信再遇到这种问题的时候，想法会更精妙的。”

    王启年便讪讪而笑。这时。铁头迟疑着说道：“少爷，按你的说法，只要买一百块蜂窝煤便能免费得到一个煤炉子。咱们后厨的炉子我也看过了，那可是铁炉子！一百块煤的买下来也才两百文钱，可光那只铁炉子，造价只怕就要好几两银子，这，这送不起啊……”

    其他人听了，都陷入了沉思中，冯素琴皱紧了秀气的眉毛，道：“是呀。相公，这样算起来。倒真送不得。”

    其他人也明白了，很简单的道理。花两百文钱便能买一百块煤，同时还免费获得一座铁炉子，然而铁炉子的造价就达到二三两银子，那么，某人一次买一百块，得个铁炉子，再去买一百块煤，再得一个铁炉子，反复下去，就这么一来一回过过手，便能发笔横财。

    许梁哈哈大笑，看着铁头道：“难得阿铁你也能想到这一点。不错，若按你说的法子赠送炉子，那咱们家就是有座金山银山，用不了几天，也要被败光了。买煤送炉子这种优惠，自然是要做好登记的，而且规定每户人家只有第一次满一百块才会送炉子，再往后，便不再送了。同样，满一万块煤送铁锅的优惠也要这么规定。”

    铁头红着脸挠挠头，又问了个问题：“可是，即便这样做，如果有些人就是冲着那赠送的铁炉子去的，买了煤，得了炉子之后，根本就不烧蜂窝煤，而纯粹是为了骗取那价值几两银子的铁炉子怎么办？”

    许梁好笑地看了铁头一眼，表情淡然地坐到椅子上，道：“阿铁，谁说咱们要赠送铁炉子了？烧蜂窝煤的炉子就不能是别的材料吗？比如说陶炉？”

    “呃？”众人听了，都惊叫一声。其实自铁头指出买煤送炉子存在问题之后，冯素琴等人一直便潜意识地认为，送的炉子必然是和许府后厨寻只正在使用的铁炉子一样的。如今许梁突然说出这么一句话，冯素琴等人才知道原来许梁早有打算。

    屋子内沉默一阵之后，王启年忽然惊呼起来：“啊，下官知道了，主公坚持要将蔡掌柜的陶器厂一并买下，原来就是为了生产炉子。”

    许梁赞道：“恩，儒子可教！”

    几天后，定军山上最大的一处煤矿广场上，聚集了近三百多矿工。
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