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    周奇谌刚坐下，就听到许文达娓娓道来，“周公子说的确实甚为合理，听起来也是那么一回事。运输的费用，确实需要周公子来承担，但是这对于别人来说，是件难事，但对于周公子来说，却不是吧。”

    身为地方官员，对于一些主要的跟经济有直接关系的周家商行还是有一定了解的，“周家的商船隔几日就会经过码头，运送东西到去全国各处，据我所知，周家的商船，有些船经常运一些精致奇巧之物，在别处能卖得出高价的东西，事实上船本身却是还有很富裕的空间的，运输些酒水，也不过是顺势而为，并没有增加太过的成本。”

    还没等周奇谌继续说，许文达就继续说道，“至于这中途耗损，我正想跟公子商议此事呢。我们可以找人用藤编把坛子固定起来，在船上，只要不出大的意外，基本不会发生坛子碎掉。”

    周奇谌这次听完倒是停顿了一下，觉得这提议似乎值得考虑。然后许文达继续说道，“至于打响名气，只要能上得了贡桌。这酒的名气自然就出来了，而且据我所知，皇商的争夺，应该就在这两年了，皇商的数量有限，有人上去，自然会有人下来。周公子这么积极，显然不仅仅只是为了银子不是么。”

    最后许文达拍板定案，“三成。不能更多了。”

    周奇谌并不生气，依旧是笑咪咪的开始商议，“许大人这么一说，倒好像。我们周家什么都不着。就白赚了这四成的银子一样，许大人说的是最理想的状态，但是我们生意人，总要给自己留些余地，因为总有突然发生的状况，而这些都是我的损失。”

    周家当年为了成为皇商，可是几乎舍掉了不少身家，也是伤了一阵。后来才慢慢的回来，到这两年才开始格外的繁荣。可见想要给宫里头提供一样东西，绝对不仅仅是我提供上去了就行了这么简单的，中间关节多着呢，“我周家是有这个供御酒的路子，但是若是真要成功，这当中的关节复杂，并非是许大人所知的那般简单。”

    周奇谌看着许文达扫过来的有些压迫的视线，依旧面色淡定，丝毫不变，“许大人是外官，自然不知道这宫廷之内，内务府官们之间的弯弯绕绕，我们若想要得到认可，这中间的投入，可不可谓不巨大。”

    作为一个看过不少宫廷剧的人来说，虽然佟雪不知道这剧里头到底有多少是真，多少是假，但是应该确实是有些门道，而不被他们这些外行人所知的。

    大概也只有周家这样的皇商才能知晓一二了。

    佟雪不自觉的跟着点了点头，表示十分认同，周奇谌看着佟雪的模样，心道，这许夫人在许大人还未出现之时，倒是显得非常淡定，一副大家做派，但是到了此时此刻，怎么反倒看着有些心不在焉。

    自己所说之言，她竟然这么明显的点头了。

    不过这样更好，商谈本就是这样你来我往，各自说自己的想法，以便达到一个平衡，让双方都能够满意，“而且，这酒在如何好，就算成了贡酒，那也只是在一定的范围之内流传甚广，可能是建邺附近，或者一些消息灵通的官员。”

    这个年代，一件东西在建邺流行起来，进而流行到全国各处，可能半年甚至两三年都过去了，消息传递太慢，对建邺附近的人来说，贡酒是个噱头，但是对于远处的人来说，却不一定，他们也许更喜欢去买本地的老字号。

    “但是对于大部分地方的人来说，那些更有钱的人，他们也许并不知道，这些都需要我们来做。”周奇谌也分毫不让，“四成，对我来说才是保险的。”

    许文达有些遗憾的说道，“那我们各自这么坚持，这合作就很难达成了。”

    佟雪听了暗自的握住了拳头有些紧张，她知道这是许文达的策略，但还是有些担心，周奇谌撕破脸，毕竟周家是大皇商。

    周奇谌也用有些惋惜的语气说，“许大人明知，跟我合作才是最好的选择，却偏偏还要坚持，是咬定了我一定会妥协么？”

    “是我对我家的酒有信心。”许文达笑着说道，似乎稳操胜券，一点都不担心，“我喝过的酒或许没有周公子多，但是也是分得出好坏的，我家的酒是好酒这一点毋庸置疑，至于其中的烈酒，那更是不用说，你有见谁家有这样的酒么，只此一家，别无分号，就冲着这个唯一，难道不够珍贵么？”

    于是两个人都沉默了，过了一会儿，许文达说道，“我相信，周公子会做出最正确的选择。”

    周奇谌坐在那里，想了一会儿，这才说道，“那我们就各退一步，三成五分，这是我的底线，不能再让了。我今日先把底线亮出来，就看两位能不能接受了。”

    许文达听到周奇谌这么说，也稍微退了一步，“既然周公子这么说了，那我们就再退一步，这酿酒的粮食，我认为高粱和小麦会更好，不知周公子能否提供一些便利。”

    “这个当然没有问题。”周奇谌笑着说道，“凡是我周家的商船运过来的粮食，我都只收夫人成本价。”
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