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    　　“老佟明天一早抵达申海，咱们是不是该去趟申海接一下老佟呢？”

    　　道理上是明摆在那儿的，人家佟博士把自己的知识产权交给了朱小君的奇江医疗，不但分文未取，为了开发一家医院还不远万里地来回穿梭，就凭这份情，他朱小君也理应赶去申海机场迎接一下人家佟博士。

    　　可是，朱小君能走得开么？他能放心刘燕那边一摊子大事而去忙活自己公司的那点小事么？

    　　“你说得对，咱们确实该赶去申海，不能晚了明一早的接机。”

    　　“那怎么着？咱们今晚就出发呗？”

    　　“嗯……对了张石，你吃饭了没？”

    　　“刚忙完，还没下班，能吃什么饭？”

    　　“要不……我去接你，咱们一块吃个晚饭，然后再出发，如何？”

    　　张石想了下：“嗯，也好！你告诉我地点吧，我开车过去就好了！”

    　　聪明的人才会做出聪明的事情，就拿刚才朱小君跟张石的这番电话，假若把朱小君看成一名业务员，而把张石当作一名客户，那么在这番电话中，朱小君所掌握的沟通技巧已经达到了职业水平。

    　　一开始，做为客户的张石对作为业务员的朱小君是带有明显的意见的，所以在电话中才会有劈头盖脸的一通质问，那么作为业务员，这时候最重要的是搞清楚情况，然后立即认错。

    　　谈业务的时候，认错是一个很有技巧的环节，作为业务员可不能说‘对不起，我错了’之类的直接认错的话语，这种认错的话语往往带有把问题终结了的感觉，甚至还会给客户带来一种反向逼宫的味道，就好像再说：行了，够了，我都承认自己错了，你还要怎么样？杀人不过头点地嘛！

    　　朱小君的认错方式就很好，一句话不单向张石认了错，而且还把张石捧了一下，在潜意识里，强调了‘你不说’这三个字。

    　　之后张石提出了自己的建议，而这个建议，是朱小君很难接受的。假如在电话中朱小君就向张石表明了自己的态度，那么很可能会激起张石的愤怒，因为朱小君和张石虽然是同一个利益体，但是这二人在观看他们共同的利益体的时候的角度并不相同。可以说，张石和吕保奇是八竿子打不到一块去，在他的眼中，只有佟律新。

    　　这个时候，朱小君先是肯定了张石的意见，然后绕了一个弯子，把这个有争议的问题给搁置了，提出了一个双方都能接受的意见，那就是先一块吃个晚饭。这一点，在销售中就叫做达成了一个初步的缔约，虽然这个缔约看上去跟终极目的还是风马牛不相及，但是，它却为二人能否达成最终一致目标奠定了基础。

    　　张石乐呵呵地赶到了饭店，除了温柔这姑娘他不太熟悉之外，秦璐和陈东都是老朋友，因此张石也很放得开，一上来就跟朱小君盘算起他的计划来。

    　　“以前在伽玛刀行业的时候，我也积攒了几家医院的资源，这一次，我跟那几家关系不错的医院都联系了，其中有两家的意向还算明确。我想着趁这次老佟回来的机会，把他们邀请到彭州来，小君，咱们周五办完事，就得连夜赶回来，双庆市人民医院的大院长亲自带队，周六下午抵达彭州。”

    　　朱小君向张石竖起了大拇指。

    　　“钟楼医院那边若是还得留个人，那就把陈老五留下来，若是事情办得利索，就干脆把陈老五也带回来，人家医院考察完之后，后面还是有很多工作要继续的。”得到了朱小君的赞赏，张石更加兴奋了。(未完待续。)


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