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    鲁族的族长非常好客，把压箱底的好东西都给拿出来了，这一点让李安颇为满意。

    而在酒足饭饱之后，李安便开始为鲁族分析未来的局势，并指出大唐帝国要在附近修路，虽然未必直接经过鲁族的地盘，但距离鲁族没有多远，鲁族只需要修一条路连上这条大路就行了，而咋道路通畅之后，鲁族的发展必然能够更上一层楼。

    分析完天下大势之后，李安便开始撮合鲁族与姜族合作，让他们化解仇恨，大家一起努力合作，毕竟，鲁族的煤炭是姜族需要的，而姜族的生铁同样也是鲁族需要的，鲁族从蜀中够购买生铁，无疑是很昂贵的，若是能用自己出产的煤炭，换取姜族的生铁，这无疑是最好不过的事情，这是一种非常好的双赢局面。

    在李安看来，没有任何理由可以拒绝双赢，既然是对大家都好的事情，那为什么要拒绝呢？拒绝是毫无道理的。

    鲁族族长早就对两族之间的对抗伤透了脑筋，早就想与姜族和好了，只是碍于面子，担心自己主动示好，伤了族人们的脸面，让自己的威信下降，而一旦自己的威信下降，族长的位置可能就不保了，甚至，会让整个鲁族蒙羞。

    现在李安愿意过来说合，这是最好不过的事情了，有李安在其中说合，很多问题就很好解决了，鲁族的族人们也不会觉得自己丢了面子，毕竟，不是他们主动找姜族和好的，他们可以认为，是姜姓让李安过来说合的，是他们的对手先服软的，这对于提高他们的部族自尊心有很大的作用。

    在故意犹豫了片刻之后，鲁族族长故作难为的答应了李安的要求，他们愿意用自己的焦煤，换取姜族的生铁，并表示以后大家和平共处，谁也不会去找对方的麻烦。

    轻轻松松的就说服了鲁族族长，这让李安非常的满意，只要鲁族族长同意与姜族合作，那一切就都好办了，下面族人的思想工作，自然由他们的族长负责，相信只要有利益，他们就不会提出太多意见的。

    既然合作的大框架确定了，下面就该好好谈谈价格的问题了，用煤炭交换生铁，鲁族族长觉得是双赢的事情，但用多少煤炭交换多少生铁，这个就需要好好考虑清楚了，尽管他们的地盘内拥有庞大的煤炭储量，还是非常容易开采的露天煤矿，但他们也不愿意吃亏，若是不能获得一个合理的价钱，他们也是不会考虑的，他们倒是可以做出一点让步，但也只能是一点让步而已，而不能有太大的让步，让步的幅度必须在可控的范围内，要让他们感到舒心才行。

    “李侍郎，老朽觉得，价格可以参照蜀中的差价进行，蜀中一斤生铁能换多少煤炭，咱们这里就按这个价，您看是不是很合理啊！”

    鲁族族长也不敢漫天要价，毕竟，姜族还能用木炭凑合，而他们的生铁却是必须要去蜀中购买的，所以，他们谈判的筹码还是太低了，他们鲁族没有定价权，想要获得一份公平合理的价格，实在是太难了。

    李安自然明白这是一个比较合理的双赢价格，但由于姜族占据优势，所以，在价格方面，必须更多的照顾姜族才行，鲁族族长提出的价格虽然比较合理，但就当前的实际情况看，还是不太现实的，要是不能给姜族一个更有利的价格，他们是不会答应的。

    “族长说的是，本官觉得这的确是比较合理的价格，可惜鲁族不占优势啊！姜族可以用木炭暂时代替煤炭，而鲁族却没法用石头代替生铁，所以，族长说的合理价格，在姜族那里就不算合理了，他们肯定不会愿意用这个价格来交换，族长应该也是明白的。”

    李安开口说道。

    鲁族族长自然是心里有数的，他看向李安，开口问道：“那李侍郎觉得，什么样的价格，才能让姜族接受。”

    李安想了一下，开口说道：“如果族长愿意用双倍的煤炭，我想姜族是没有理由拒绝的。”

    之所以提出如此价格，除了鲁族受制于人之外，还有一个缘故，那就是因为双方的铁匠数量都不多，对生铁的消耗肯定不大，若是鲁族需要多少生铁，就拿多少煤炭去交换，这样一来，姜族得到的煤炭肯定不够用的，如此，还需要使用木炭，那就不太好了，姜族的生铁是大规模冶炼，对煤炭的需求量很大，所以，让鲁族多付出一点，对将来的产量是有好处的。
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