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    “哦？梦某愿闻其详。”梦父摸着下巴说道。冰璟程继续说着：“金凤钗的办法也常见，通过在价钱上的让利，招揽大量的人气，除此之外他们还有一个手段，就是满额送礼。”

    “这听起来似乎没有什么特别的，这些小手段我们也不是没有用过，何来的新奇之说？”梦父质疑道。冰璟程摇摇头：“这妙就妙在，金凤钗是做女客生意，送的都是符合女客需求的东西。”

    冰璟程又顿了顿：“我们以外店里要送礼，都没有设置一个额度，有些礼送多了，有些礼则送少了，而且这礼还不一定是客人需要的，想要的，我们送的礼是我们想送的，却不是客人想要的。”

    梦父仔细想了想，的确如此。就拿自己的布庄来说，梦氏布庄让利的时候已经赚得少了，并没有什么好礼送给客人，所以都是直接在价钱上优惠的。

    一开始还有些效果，能吸引一些顾客。但是时间久了，效果就弱了不少。后来梦氏布庄也尝试过送礼的法子，送的都是店里的布匹。

    虽然不多，但是累积起来，送礼这块儿还是个挺大的投入。而且这个投入的效果虽然好，但是成本高。也跟让利差不多了。

    难道是这“礼”没送对？冰璟程还在说：“金凤钗的礼说是送的，但其实也可以说是卖的，因为他家送的礼，能吸引客人消费，许多客人在店内消费，就是为了要那份礼。”

    “就是为了要那份礼？”梦父惊讶道，“照你这么说，金凤钗送的礼肯定不便宜，这么一来成本投入不就大了吗！”冰璟程回道：“并不是，金凤钗送的是女客都喜欢的胭脂。”

    梦父不解：“胭脂？”冰璟程接着说道：“金凤钗抓住了女客的喜好，将胭脂作为礼物送给女客，而且他家送的胭脂是定做的，别处还买不到，所以很是吸引客人。”

    “金凤钗不是首饰店吗？居然送起了胭脂，亏他想得出来！”梦父感叹道，“那胭脂的成本如何？”冰璟程回道：“胭脂成本不高，因为很多女客喜欢用胭脂，送礼的效果很好。”

    “哦，你还不知道吧？你刚刚见过的林倾，便是金凤钗的老板。”冰璟程突然提醒道。

    梦父吃惊地说道：“什么，金凤钗的老板居然是她！冰老板，你的消息准确吗？”冰璟程捏起茶杯：“当然，我也入了点股，不过金凤钗的事一切由林倾打理。”

    “这......”梦父不知道要说什么了，刚刚冰璟程说的这番话，信息量有点大。之后两人便换了个话题，又继续聊其他的事。另一边，梦慈宁拉着林倾去逛夜市。
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