第(2/3)页

    “婶娘和云妹妹都好吧？世子也好？”

    “都好都好，你云妹妹出门一年还抱回来一对龙凤胎。已经六个月大了。”

    “是吗？这可太好了。妹妹给王爷生了三个孩子，这个荣宠……”

    “荣宠不荣宠的都是小事，叔叔看着王爷对你云妹妹倒是很信任。”

    “叔叔，侄儿还有一件事想和您说，三言两语的也说不明白，下次吧，如果布匹卖得好，您就跟车来送布，那时侄儿跟您详细说。”

    “好吧，王爷还等着叔叔就回去了。好好经营，没有你亏吃。”

    “叔叔保重。”

    “好好，你回去吧。”

    瑞谦把叔叔送到车前，田亮把先生接上车，马车就返回王府了。

    “掌柜的，二老爷送来的布匹怎么这么大的一个布卷啊？这么长是幅面吗？没听说一匹三百尺。”伙计大张从来没见过这样的布匹，一大卷三百尺，死沉死沉的。

    “你没听说过的事儿多着呢。咱们赶紧用田侍卫说的方法量布，我倒是觉得他的方法比咱们剪个口子再‘嘶拉’一下扯开的方法好。慢点是慢点，不会弄斜扭了。”

    柜台正面两个卖货的伙计就开始实践了，一试感觉真好，一点都不斜，剪子冲开的茬口特别整齐，没有一点毛茬。

    “大涨你去后院库房里把那些留着给孩子打书桌的木料打成个架子，然后把那两张木板架起来，再把叔叔他们带来的布匹放在在架子上，先卖麻花布这一种布匹。”

    账房孔先生凑了过来，摸挲了半天，说：“老夫经营布料几十年，从来没见过这种，绸不是绸，布不是布的布料，是棉花纺织的吗？”

    “田侍卫说是什么化纤材料的，叫涤棉绸，就是这种做棉裤用的涤棉绸啊，其它两种都是棉布的，别弄混了。三舅您看，这三种布料都是双幅的，幅面四尺五。”

    “还有这么宽的布料吗？好像不是咱们大清出产的。瑞谦方才你说三十五文一尺，那就价格太低啦，它这双幅对折起来比大清的单幅还要宽。怎么也得卖四十文吧？”这位被瑞谦称为“三舅”的人是瑞谦母亲的堂弟，是布庄的管账先生。

    “四十文是不是高了一点？还是三十五文吧？”

    “你是掌柜你说了算。”这位被瑞谦叫三舅的账房先生还有点不高兴了。

    瑞谦笑了笑，摇摇头，对伙计大张说：“听田侍卫说，这种布有个缺点，就是怕热，不能开水烫也不能炉火烤。咱们卖布的时候一定要事先跟客人说明白，要不然他买了家去冬天围着炭火取暖，裤子从三尺变裤衩了，还不来骂我是骗子？”

    “是得事先说清楚，就是多说几句话，让人家知道了就没有咱们的责任了，其实有几个没事拿开水烫、拿火烤的？但是必须事先说明，他买不买是他的事。”大张很赞同掌柜的看法。

    第二天一大早，瑞谦就把打好的柜台架子吩咐伙计抬到了店铺中央的显著位置，把华丽板架在上面，伙计主动地把华丽板用抹布擦干净了，再把已经拆开麻花布放在新柜台上展开。不管是掌柜的还是伙计，都对新来的宽面布充满信心：虽然大清的某些布庄里已经出现了西方人远涉重洋带来的“洋布”，却没有玉龙布庄的麻花布幅面宽。而且那些卖洋布的布庄把洋布的价格提到相当高的价位上。能买得起这些洋布的都是有钱人，很多有钱人很能摆阔，只要穿出去好看，就是贵一点也值得。大清的布匹很多都是家织布，也叫土布。大清有专门负责织布的织造局，那里的织布机纺织出来的布匹就比家织布幅面宽一些，也细腻了很多，这样的布老百姓就叫细布。王爷等人送来的布匹显然属于细布行列，比大清的细布还细腻，比洋布也细腻。和玉龙布庄紧邻的是一家字号为“裕兴布庄”，掌柜的姓赵，和瑞谦少爷相处得很不错，经常过来跟瑞谦侃生意经。因为他的年龄比瑞谦大几岁，瑞谦就叫他“赵兄”。都说同行是冤家，赵掌柜和瑞谦就没有成为冤家，而是和睦相处。这不，瑞谦的布庄刚刚开门，赵掌柜的就捏着紫砂壶过来了：“我说陈掌柜你不够意思啊，居然进货了四尺半宽的宽面布，也不跟哥哥说一声儿。”虽然是有点埋怨的意思，也是满脸堆笑的。

    陈瑞谦忙抱拳施礼，道歉了几句：“对不住啊赵兄，不是在下瞒着藏着，也不是在下悄悄进货，怕赵兄抢了饭碗，这个宽面布并不是在下从什么地方进货的，是亲戚放在在下这里代卖的。”
    第(2/3)页