第(2/3)页

    “征之……”

    贺征之从泪流满面，到兴趣大增，再到兴致勃勃地参与这个方案的编写。慢慢地被叶芦伟强大完整的方案给吸引住了。

    原来方案可以做得这样的条分缕析？原来公式可以这样用？原来安全方案还可以进入商务？

    贝副局本来是不会管这种几百万的指令工程的，他现在的主要精力放在了市场经济条件下的投标工作，通俗讲就是给全中万局找活干。目光主要盯在几大国有投资公司的大项目上。

    叶芦伟这个方案在局机关传开，他当然也听说了，于是要来看了一看。但是他看到的跟技术口流传的版本却又有不同，因为经营处送给他的方案才是最完整的，那就是包括了商务策划部分！

    这时代的人都还老实，基本上按照定额走。定额当然也是有不少的漏洞的，可是大家道德值还高着呢，不太好意思去利用。

    叶芦伟是什么人？专业找漏洞挖人家合同潜力的忽悠大师啊。就像是一个骗子来到一个全是傻子的世界，那不下手捞一把，完全对不起自己的职业素养。

    这个商务策划案已经很克制，叶芦伟自己是从这个时代成长起来的，知道这时代如果做得太过分了，其实会适得其反，远不是后世为了钱碧脸不要的时候。

    叶芦伟只列了一张纸的做价策略，为了不吓着他们，还不敢列那些明显的漏洞，只把技术方案和安全方案中必须发生的费用做了个提示，示意商务口应该在这些地方选用定额名目做一笔费用。

    这张纸的最后，叶芦伟写了这样一句话：“商务资料，仅限经营口使用。”

    贝副局已经主管了好几年的经营，对现行价格水平和定额当然是比较熟悉的，心里简单粗算了下，如果把叶芦伟列的这个表来做报价方案，出来的费用会比大家习惯的方案多至少三成！三成啊！怪不得这小子暑假勤工俭学都能挣下几十万块钱。

    贝副局只在叶建国那听到说叶芦伟利用暑假勤工俭学挣了几十万块钱，去不知道现在的叶芦伟已经是身家几千万了。

    分步报价是后世惯用的伎俩，比如医院，挂号、门诊、门诊治疗、麻醉、消毒、开刀、缝线、拆线、手术器械、手术器械消毒、麻醉消毒、麻醉唤醒、麻醉余药中和等等，恨不得把手术开刀过程分成：举刀、下刀、划开皮肤、第二次举刀、第二次下刀、划脂肪层……

    工序复杂化和标准化的目的只有一个：分步报价，收取比综合报价高得多的钱。所以一个缝三针的小手术收三千块，从医院打出来的长长账单上看，是正常的。只有蠢到一定水平的医院，才会搞重复计价，单项超出市场价计价。

    如果叶芦伟是个医院系统的报价策划，他自信可以把一个缝三针表皮的小手术，做到上万块都不成问题！因为医院不投标、不讲价，只要出来的账单理论上存在合理性，单项价格不超出市场水平，你就是告到三十三天外去，也得交钱！

    工程领域的报价，远远不敢跟医院比，因为存在竞争，存在综合价水平，存在审计等等因素，所以大家一般还是要讲点规矩的。

    不过现在这九十年代初，领导意志还远大于合同，领导一句话“高了”，你就得调价，就得降到领导认为合适的水平，所以叶芦伟也没怎么在商务上动心思，就习惯性地出了技术方案再出个商务表，这都是后世的工作流程。不然商务口的不知道技术口在方案中挖了什么坑，说不定埋了自己。
    第(2/3)页