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    “所以，根据性价比考虑，美容院  美容机构无疑是首选，但是高昂的费用和巨大的风险也让很多人望而却步，同时，美容院和美容机构之中的商品本身也存在着各种威胁，有的甚至是三无商品。所以，真正保险起见的要数美容化妆品了。在我说的这个年龄段的，和徐娘半老的时候，都是很爱美的。”

    “徐娘半老的时候为何还要呢？”

    “为了风姿犹存嘛。守住自己最后的那一条防线嘛。”

    “呵呵，说的不错。在这个时候，肌肤的顽疾问题已经不是能够通过化妆品之类的能够解决的了，所以更多人选择的是美白护肤遮瑕系列的维持自己的形象，一旦接触到某些东西的时候就会原形毕露了。”

    “真正素面朝天的，应该很少很少吧。”

    “的确，以东方人本身的肤质而言，可塑性很小，而且本身就属于三种肌肤  干性肌肤  油性肌肤  混合肌肤的类型，以及饮食  水土  阳光  气候  环境  气温等的影响，想要在素颜状态下就有完美无瑕肤质的，几乎是少之又少。老人家我，就是个例外哦。”

    “哎！与其这么说，不如说是几十年来被中草药喂出来的皮肤吧。和慈禧似的。”

    “嗯！你这么说没错了，皮肤的问题如果通过古典秘方来解决的话，的确会效果很好，中草药的特性就是如此，短时间之内想要见效的话是不太可能的，但是长时间的滋养滋润，效果会很好的，唐时的杨贵妃，清末的慈禧，都把很多心思花在打扮上面，因此即使是用某一种偏方秘方，长时间的滋润的话，效果也会很棒的。”

    “所以呢，回到现在的问题上面来，其实这个问题的最确切的答案，最喜欢化妆品的应该是在18到30岁左右的，以及徐娘半老  40岁左右的这段时间内的女士们，而价位呢，也是根据不同年龄段  不同的群体，有着不同的定价方式，称为阶梯定价。总体来说，消费者的群体有三种。”赵玲玲像是一名教授一样，把自己所积累得到的知识，如数的传达给两个女孩。

    “其一，大众化。这一点自然不必说，多数人都会选择的价位，几百元之内的商品，而且最好是系列套装，那样的话也不会感到心疼。而这部分之中，有模特  学生  公司白领  话务员  其他服务性行业的人员，根据自己收入的多少来量体裁衣。而特别要指出的是，就是这个群体之中的一个个例，那就是学生。”

    “学生也分为几种类型，一种是普通学生，大众化的学生，她们的学费  日常生活费用来源主要都是父母，因此花费的多少也都会由父母严格控制，即使想要买化妆品也不会选择价位很高的，大概在百元之内就可以买到的。而且由于这个群体的特殊性，她们也会对商品的挑拣很厉害，要求比较高，既要可以补水的，又要美白的，还要日常滋润，长久保持的，反正就是要求很高的那一种，想要适合心意，并不太容易。一般她们会选择某些名牌商品在促销，或者说是快要到期了大甩货的时候购买，钱包并不充盈。”

    “学生的第二种，是已有男友的那种类型，这样的本着自己性别优势的天性，发挥发嗲  撒娇的性格，会坑自己的男友，选择一些平时只能够在展柜里面观望的商品，而男性，本着自尊和面子，多数都会给女性选择她们想要的东西，前提是自己能够承受价位，男性喜欢讨好女性，因此多数都会选择购买，要是因此和女友闹得不愉快，甚至是分手的话，那就太不值得了。”

    “果然，恋爱会让男人的大脑中毒哦。姐姐，你说是不是？”

    “哎！干嘛问我？”

    “好了好了，你们先别打岔，听我说最后的一种。”

    “这个我知道我知道。”苏依柔连忙举手，表现的很活跃。“就是那种自身清高，有一些姿色的那种类型，自以为男人都会围着自己团团转，被学校  年级和班级视为女神的那种的，本着自己天生的基因优势，非帅哥不看，非美男不追，非有钱的不嫁的那种类型的。”

    “没错，继续继续。”赵玲玲笑容满面的看着苏依柔，这个小丫头分析的很正确嘛。

    “像是这种类型的，要是被甩的话，会很郁闷  连续几天不吃不喝，甚至会绝望，进而。。。”
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