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    资料是一本A4纸打印、装订的册子，六十四页，封面左上角两个小字：绝密。正中间是材料名称：《如何抓到他们？》名称下面写着一行小字：讲师内部交流资料，严禁外传。

    翻开第一页，骆千帆就兴奋不已：第一部分，“普遍撒网，重点培养”。

    粗看小标题，分别是：“重点发展目标人群特点”：1.有理想有抱负，渴望成功；做生意屡屡失败；不安于现状，梦想改变境遇；毕业以后没有找到工作的大学生……

    “不适合发展的目标人群特点”：安于现状、不求上进；有稳定正式工作；胆小如鼠、不善谋断；顾家；有案底在身……”

    往后翻到第二页：心理篇——“抓住新进人员的心理”，新进人员的心理：逆反阶段、怀疑阶段、动摇阶段、信任阶段。

    接下来第三页跨越心理障碍取得信任的方式方法——亲情拉近、感情培养、课程讲授、示范效应……

    接下来是“发展下线的原则和方法”——这里用的是“发展下线”，而不是胡毛他们挂在嘴边的“邀约”。其中发展下线的原则是：“先亲后疏，由近及远，先强后弱，由横及纵”。

    先拿下自己的直系亲属，再发展远亲朋友，因为直系亲属更容易相信你说的话。

    先从身边的人、距离近的人下手，然后再把目标扩展到以前的朋友，因为身边的人操作起来更方便。

    先找那些经济实力强的，再找经济实力弱的，因为经济实力强的，出几千元不当回事。

    先横向发展，把自己的亲戚朋友搞定，然后再让他们发展他们的亲戚朋友。这样，传销队伍就会呈几何级数增大。

    太可怕了！骆千帆越看越觉得心惊：这篇内部教材真是编写得煞费苦心！资料上的内容，不知道大学里的营销课程是否能达到如此实用的程度。

    骆千帆正聚精会神看着，有人咣咣砸厕所的们：“谁在里边，出来，我要用厕所。”

    是胡毛的声音，骆千帆大吃一惊。“我，胡总，我马上出来。”

    骆千帆急忙把材料贴身藏好，开门走出来。

    胡毛气呼呼地在外面站着，眼睛斜楞着骆千帆，眉头皱成了一疙瘩：“你在干什么，神神秘秘的？”

    骆千帆说：“我在这儿能干什么？说实话，咱们的伙食太差了，不吃饿得慌，吃完了就拉肚子。”说完头也不回的走了。
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