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    “制定一个期限。”张逸夫直接摇头道。“无限期延不会是我们的责任，就算出现这种情况也是你们消极对待。”

    工程师很快反驳道：“中方的领导人员和趋势一天一变，如果下次谈的时候不是你了呢？如果没人推进这件事了呢？”

    “那就无限期延后，你们也不损失什么。”

    工程师痛苦地摇了摇头，望向西门子的人。

    西门子戴着厚眼镜的棕发工程师说道：“这类技术转让是一件长期的事情，我们在来之前也找大众公司了解过，不确定因素很多，我们需要更深度的合作确保这个方案可行，我相信这次合作会是起点，不会是终点。既然上一点你们已经妥协了，这一点我们也不再坚持，相信具体情况会有很多变化，在完成一二期合作后，我们可以通过补充协议来确保三期、甚至四期的技术合作。”

    “可以。”张逸夫听明白后转望abb，“事情发展中确实会有许多变数，我方也不是不讲道理的，遇到矛盾肯定会再次商谈用补充协议的方式解决，姑且按照我们的方案走，你们不会有麻烦的。”

    瑞典人见德国人让步。只得点头，说白了这件事也是很难把控的，出问题也是几年后了，在坐的人也许都去干别的了。

    日本人是想得最开的。也是非常了解中国人的，先全都答应了，然后细水长流慢慢磨蹭着来就对了。

    再之后三点，张逸夫也是快言快语，三下五除二跟对面谈出了切实可行的方案，扯皮了一个多月的事情就此有了定论。

    倒不是说他能力就比之前的谈判负责人强。只是他敢负责，能负责而已，他说什么是什么，至少中方，没人会提出异议。

    另外前面的扯皮也很重要，把小问题摘干净，最后总结出这五个难以确定的麻烦问题，这也大大节省了张逸夫的扯皮强度和扯皮时间。

    最终两边人礼貌握手，终于结束了前期洽谈，标书早就在写了，剩下的就是把这些最后确定的点加进去，正式的国际招标有望在下个月展开。

    在与西门子棕毛握手的时候，这位工程师还开玩笑道：“我的同事说你很难应付，可能要谈很久，没想到这么顺利。”
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