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    另外没有限制租书的条件，只要交押金谁都可以租书，这批人当然不会那么傻地办理会员卡。

    还有，晨光文学征文大赛也为晨光书屋圈了一大批会员，高额的奖金，万恶的参赛条件，让很多有写作功底但不愿花钱的上班族不得不办理一张会员卡。

    深入了解可以发现晨光书屋的成功来自个个方面。

    首先，作为港城第一家租赁书屋奠定了市场先机，跑马圈地。

    其次，苏晨风趁着自己风头正盛的时候退出晨光书屋，等于免费的广告，让很多人知道晨光书屋的存在。

    再次，会员制度绑定了核心用户，培养客户在晨光书屋消费习惯。

    另外，低廉的运营成本降低书屋因市场、经营不善等等因素造成破产的风险。而低廉的消费价格符合群众需求，吸引了学生群体这个租书市场主力军。

    最后，武侠论的提出让家长认同并妥协，支持学生租书看小说。征文大赛更是掀起一股读书热，并且吸引更多的人办理会员卡。所以这两者一波流完成了晨光书屋在港城租书市场的霸主地位。

    秦辰轩复制晨光书屋模式自然就失败了，栽了个跟头。

    “宋叔，找出我们营业额不尽人意的原因了吗？”

    海滨别墅区，秦辰轩书房里，他在办公桌后面满脸的不快。

    “少爷，经过我们专业财务精算师的分析以及得到的晨光书屋情报，综合评估得出了这份报告。”

    宋管家双手把文件递给秦辰轩，然后退回来恭敬地站在书桌前半米处。

    秦辰轩手指敲打着桌面，看起报告来。

    这份报告居然准确地分析晨光书屋成功的原因，同时指出定位以及经营模式的失败之处。

    秦辰轩看得直点头，把报告丢在桌子上，沉思了一会，紧蹙的眉头突然松开，苦笑一下，说道：“看来我是小看这个苏晨风了，他的成功不是没有道理。心思缜密得可怕，一环扣这一环的营销手段，看似普通，实质高明。”

    他开始有点佩服苏晨风这个农村出来的土鳖了，

    这份报告明确指出，晨光书屋运营过程中，运用了很多著名的商业案例思路，例如会员制度、名人效应、饥渴营销、心理营销、廉价营销等等。
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