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    为了孩子，他要节约用钱。

    他只是去了批发市场，买了最便宜的褥子和被子，抱着睡觉的东西，拿着自己的行李去了李梓豪之前住的那个桥洞。

    第二天，他把他那些只有换洗衣服的行李，提心吊胆的留在了桥洞里，去了保险公司上课。

    他觉得，总不能再带着行李去上课吧？

    他所听到的是，如何借力抗力，如何使用鱼塘法则，如何的利用超价值免费赠品，如何的让别人先接受你的人，再接受你所推销的产品……

    而后才是简单的保险知识，如何应对考试。

    这期间，经过了漫长的一个月。

    这一个月的时间，对别人算不上什么，而对刘梦翔来说，太过于漫长，因为他没有收入，就只能靠着身上仅有的不多的钱，来维持最简单的不饿死状况。

    还好那个叫牧马的经理，还会时常的给他带一些吃的。

    他越来越感觉牧马是一个好人。

    通过了考试，拿到了资格证书，接下来，就是要进入工作。

    保险公司告诉他，每个月有三百元最低补助，如果三个月没有保单，就要被开除。

    他不再认为保险公司是骗人的，而有了一种挑战的激情在里面。

    他心想着，不就是卖保险吗，那是多简单的事情啊。

    一切哪有那么的简单。

    当牧马把他分到了一个主任，名叫许思明的下面，由许思明带领着他，指引着他如何卖保险。

    在这个人生地不熟的城市，他能做的只有走向陌生市场。

    他一天一天的在各个建材市场，装潢公司，家具市场等等公共场所发着宣传单，动不动的就向别人说起保险。

    得到的，不是婉言拒绝，就是挥手拒绝，更有胜之的是直接把他赶了出去。

    一次又一次的遭受打击，让他脆弱的心灵感受到生活的不易。

    许思明频频的开导他：“刘梦翔，别灰心。你只是方法不得到。比如，你总跟别人说，如果你的家人生病了，如果你的家人死了……谁愿意听到这样的话？那变得像是在诅咒他们。你应该换一种方式，去学学更多的知识。”

    “什么样的知识？”刘梦翔有气无力的说。

    “比如炒股，比如房价问题，比如古董的鉴别，更或是女人化妆品的合理使用……这一系列和人们生活相干的。你不能一上去就说保险，你得和他们谈他们感兴趣的话题，让他们主动问到你有关保险的一切知识，你只是被动的回答。”许思明说。
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