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    “你放心,我不止这一个店。那你的意思是你答应了？我看你今天穿的衣服上绣的暗花都是你的手艺吧。”韩少晴听着谢瑶珊同意的口气高兴的夸赞道。

    谁知谢瑶珊摆摆手说道:“韩老板,你先别急,我话还没说完，我知道你在价钱方面不会少我，这些手艺交给你也可以,我是想跟你合作。”

    “合作？”

    “对，合作。”谢瑶珊认真的点点头，看着韩少晴说道：“你既然能问我，就说明你相信我刺绣的能力，我想这样，由我出花样款式,而你负责后期制作和销售,当然了,我也会教一批手巧灵活的女工刺绣上的花样,你看怎么样?”

    韩少晴闻言眉头紧锁:“你这样也行，不过合作之后的本钱和利益怎么分配呢？”

    “要用的材料本钱我们一人一半，其他的所需由你出，女工我教三个月,利益所得我们四六分。”

    “四六？我四你六？”韩少晴听这种口吻就是表达这个意思,皱皱眉。

    “恩。”谢瑶珊点头道。

    “那怎么能行?，虽然原材料是我们一人一半。但是制作和销售都是我这边出，做出的成品还要借着丽人坊的名声来寄卖，就算是一人一半我都觉得吃亏，你居然还想独占大半。你吃的下吗?”韩少晴皱眉望着谢瑶珊,心里觉得这个女人贪心不足蛇吞象。

    听见韩少晴的口气不客气谢瑶珊也还是没生气，反正买卖不成仁义在。只是淡笑着接着说道：“韩老板，我们都是生意人,你可以先听我说完再决定要不要跟我合作，当然，即使是不合作,不是还可以交个朋友吗?”

    韩少晴点点头喝了口茶示意她继续说。

    谢瑶珊想了一下缓缓开口说道：“韩老板拥有丽人坊，还有单独的加工作坊，按理说缝纫制作上面半点不愁才是,而且刺绣又是手工作品,半点马虎不得,所以速度上就慢了很多,再说这是在县城,有钱人不多,我觉得啊,你这店可以走中高档路线,我们合作后只做纯手工的衣服,自己创个品牌,只接那些‘社会名流’的活,说不得,一件衣服纯利润就能赚一半呢?再说光是衣服还少了,再寄买些绣品,不是更引人瞩目?哦,对了,我有一副‘家和万事兴’的大幅绣品,足有两米五长,下次带来你看看?”

    顿了顿接着说道:“还有就是衣服款式都是些大众货色，大多只是外面常有的。虽然现在的成衣铺子还很少，但是随着时间推移，成衣铺子绝对会一天多过一天的,虽然我们这有刺绣的服装,但是这并不占主导地位,如果没有新的服装款式注入，等着外面的成衣铺子多起来之后，丽人坊的优势也就一点不剩，更可况还有劣势在。”

    “劣势？”

    “恩。”谢瑶珊端着茶杯喝口茶,眼睛看着韩少晴一语道破地说道：“韩老板你这丽人坊现在是这小县城里最好的成衣铺子，也就是说在这里买的衣服穿在身上会彰显自己有钱或者有品味，所以很多人是冲着这名头过来的,外面的成衣铺子没有你的名头大,你就要保护好自己的招牌,这样一来,就要有创新,没有新款式注入,过不了多久,就是手艺再好,名头再大,如果客人被别人家的款式新颖所吸引,别人家买的便宜些你难道要降价吗?不降价到时候连工资都发布出来,一降价不就没有品味了吗?这样就进入了进退两难的时候了!”

    韩少晴紧了紧手中的杯子,不过转念一想就清楚的知道结果了。

    谢瑶珊继续打击道“降不降价你都亏,不降价亏得是钱,降价亏得是名声,名声亏了,你说那些为了名头来买衣服的人还会来么?她们会觉得再穿你的衣服会降了档次。这样丽人坊慢慢就变成了扑街货了。”

    “当然了,现在是没有什么问题,关键是如果你想做大这就是你店的缺点!”谢瑶珊说道:“我说了这么多,我想韩老板你应该明白了吧,我是诚信合作,大家赚钱,不然也不会多嘴说这么多了,韩老板,考虑的怎么样?”

    韩少晴没想到谢瑶珊嘴皮子这么利索,点点切中了她得要害。
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