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    陈耕还有说完，顾新宇的眼睛却一下子亮了，摆摆手示意曹毅闭嘴，然后略显急切的对陈耕道：“小陈同志，继续说，说说你的想法。”

    语气无比和蔼。

    “综合以上，我觉得，既然我们没办法向mtu施加压力，那么不妨借助mtu的德国同胞，由他们向mtu方面施加压力、为我们争取一个比较有利的条件。而且根据我的观察，我觉得mtu与我们合作的意向还是很强烈的，毕竟我们有这么大的国土面积、这么大的市场在这里，德国人不可能不心动，我猜测克劳斯·尼德迈尔之所以这么做，十有**还是出于‘有枣没枣打三竿子’的心态：不管能不能成，先试试再说，不成也没什么损失，但万一成了不就赚到了么？”

    “有道理……”

    顾新宇不自觉的点头，的确，从一开始，与mtu方面的谈判就是自己负责的，现在仔细回想一下。mtu方面在开始的时候与咱们合作的诚意的确很足、甚至可以用“迫切”来形容。在中方代表团去参观访问的时候。不但开放了mb870系列柴油机的生产线给中方代表团参观，连出于世界领先水平的396—03系列柴油机的生产线也对中方代表团毫无保留的开放。

    而且在参观的过程中，mtu高层不止一次的明确表示希望加强与中国朋友在多方面、多领域的合作，从这个角度出发，克劳斯·尼德迈尔态度的转变的确让人费解，也过于突兀了些。之前自己一时间没反应过来，但现在仔细想想，陈耕说的没错。mtu方面似乎真的是抱着“能不能成的先试试再说，万一成了不就赚到了么？”的想法来试着赚取更多利益的？毕竟本质上mtu还是一家企业，赚钱是他们的目的。

    越想越觉得陈耕的这个想法很有道理的顾新宇，向整个谈判团队的其他成员问道：“对于小陈同志的这个猜测，大家怎么看？”

    何止是顾新宇觉得有道理，整个谈判团队的成员都对mtu方面的态度转变感觉无法理解，但之前大家总是习惯于把情况往最恶劣、最糟糕的方向去想，从来没想过事情其实或许并没有自己想的那么复杂，而陈耕的猜测也等于是给他们打开了一闪窗户，让大家豁然意识到或许是自己将问题想的过于糟糕了。大家几乎同时点头：

    “我觉得小陈同志的分析的确有些道理。”

    “我也觉得德国人有可能是在虚张声势。”

    “不管他们是不是在虚张声势，咱们稍稍试探一下不就行了？”

    “没错。试探一下德国人的反应，反正释然一下又出不了事……”

    都是积年的老油条，商业谈判的经验丰富无比，之前只是一时间没想到，现在被陈耕这么一提醒，反应过来的谈判团队成员们顿时激动起来，一个个神采飞扬的讨论着接下来自己应该怎么做。

    事情到了这里基本上就和自己没关系了，陈耕老老实实的退了回去：自己一个粉嫩嫩的新人，偶尔露个头让大家有点印象就成，还是不要太出头了。
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