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    “孙总，这是我们的最新报价，你看一下，有什么问题，我们可以现场给你解释。”

    孙总拿着文件翻看了两分钟，然后递给旁边的下属。

    “郑总的动作很快啊，这么短的时间，就拿出一份不错的销售方案，看来你公司人才济济啊。”

    “哪里哪里，比不上孙总的团队。”

    石磊看着两人互相恭维，他和黄玉娟都一句话没说。真正挑刺的，应该是这两个孙总的下属，他们要做好争辩的准备。

    果然，这两个人看完了之后，对视一眼，那个岁数较大，叫林森的就直接开口：“我觉得你们公司一点诚意都没有，我不明白，为什么仓储费用要我们承担。我做了这么多年销售，第一次听说这个要求。”

    石磊刚想开口，黄玉娟就快速的回答：“林哥，你看看外面，现在已经是冬天了，贵公司的金卡饮料在户外容易上冻。如果是别的商品，直接堆放在火车上，让经销商直接分装运输走行了，但是显然金卡饮料不行，必须多一道储存和运输，这会增大我们的成本。运输成本我们负责，但是仓储成本，如果还要我们负责，那会将我们微薄的利润压榨的所剩无几。”

    另外一个年轻的叫冯玉龙马上反驳：“一个仓储费就能把你们的利润耗光，黄姐仓储费在销售代理费用中占据多少，你我心知肚明。我给你算算，火车站附近，一间高八米，面积两百平米的仓库，一个月的租金是五万左右，你销售计划上面说，一个月销售额在一百万以上，那么按照最低的代理费百分之二十，你们有二十万，你觉得相比于二十万，五万块算不算很多？而且据我调查，火车站附近还有日租仓库，你们完全可以租个几天就够了，一个月的仓储成本不会超过一万块，更何况以贵公司的销售能力，一个月应该不止区区的一百万，最少要两百万才对，那这点钱也要跟我们争？”

    石磊刚想反驳，黄玉娟又说了：“既然你也说钱不多，就让我们一步。你们公司家大业大，我们公司小本经营，为了跑个冰城销售，我们就要出动十几个销售人员，光工资就不低。再加上运输费，还要给一些大的经销商一些返点，我们真的赚不到什么钱了。”

    “我们给的批发价和零售价有很大的差价空间，完全不需要给那些批发商返点，他们已经有足够的利润空间。你们公司说有很多合作多年的区县经销商，我们才打算跟你们合作，如果你们没有能力销售，只能靠着返点拉拢经销商，那我们就要重新衡量你们的实力，是否要更换新的合作伙伴。”
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