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    所以金阁商贸才想更换一个代理商，控制批发价，还能进行销售指导，插手销售上面的事儿。

    金阁商贸前一个经销商就是同时弄了五彩文具，影响他们白光文具的市场。如果是代理商，可以约定好，只能代理我们的文具销售，禁止代理其他文具。

    “这个肯定不行，我们也只是全省总代，受到厂家制约的。批发价是厂家规定好的，我们都无权更改。你们降低一些代理费比例，大家都有钱赚不是很好嘛。”李总把只抽了三四口的烟掐了，这才抽了一支烟的一半而已。

    王发启正想着该怎么谈呢，恰好这时候包厢门被敲响，服务员开始上菜。他顺势说道：“李总，各位朋友，先吃菜，我们边吃边谈。”

    菜流水一样上来，十六道菜，摆了满满一大桌。每盘菜都装饰的非常漂亮，就是量也太少了。石磊感觉，这些菜看的作用多过于吃。

    等李总和王发启动筷子之后，石磊和孙宇才赶紧吃了几口菜，看到王发启放下筷子的时候，他也赶紧把筷子放下。

    记得第一次黄玉娟带他请客户吃饭的时候，石磊当时真的是饿了，上来就开吃，根本没管别人，反正谈判的主力也不是他，回去后被黄玉娟狠狠的训斥了一顿：你没吃过饭啊！

    后来石磊才知道，请客的时候，让客人先动筷子，而且吃饭不是主要目的，目的是谈事情，是沟通。你低着头一个劲儿的吃，还怎么跟别人谈？

    王发启举起酒杯：“李总，金阁的各位朋友，第一杯我们一起来，希望我们能合作，共同将白光文具这个品牌在冰城经营好。”

    大家干了杯中酒后，孙宇开始给所有人倒酒，依然按照先客人，后自己人，先领导，后小弟的顺序。

    一口酒下去，石磊就感觉胃在烧。这白酒杯虽然不大，但是一杯也有一两，他很少喝这么急。今天黄玉娟喝的也是酒，而且看她一杯酒下去，似乎一点感觉都没有，原来她竟然是海量，只是平时不喝。石磊想起上次他请客吃饭，黄玉娟喝的果汁，心里暗骂她真能装！


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