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    303套房。

    “到底是什么地方出错？”

    张凡望着窗外沉寂片刻，他回到沙发上拿起昨晚起草的‘产品发展方案’。

    这些方案是他根据未来一些信息，并结合个人想法设计。包含手机定价、销售人群等多方面，。

    昨晚制定之时他还信心满满的，而那条新闻告诉他：你的方案狗屁不是！

    “冷静一下。首先，我创办公司时广播从来没提到过关于公司的事，今天忽然出现这么一条新闻，应该是与我这份方案有关……”

    “有什么不对？”

    张凡靠着沙发，仔细看着方案中的规划。

    根据内容，他将第一款手机定价为1200元人民币，后续系列产品价位将锁定在2000元中低端市场。这方面也有借鉴2013年小米等国内厂商的水准。

    张凡的理念不仅是要好手机，还想做一个良心企业家，尽可能把最好、最性价比的国货带给消费者。

    再看他制定的手机发展规划：开发深度优化系统，互联网+实体销售服务方式，企业文化品牌培育……照此稳步经营下去，星火手机应该没理由卖不上去。

    除非有两点可能：

    1，定价和企业品牌发展方向错误，星火无法在中端市场与其他公司竞争。

    2，星火发展途中遇到巨大挫折。

    咚咚——敲门声。

    “进来吧，门没锁。”张凡将方案扣在桌面上。

    “好的老板。”

    早到的冯红、李丽等管理逐个进来，简单说了下今天工作内容，张凡点头道：“嗯。以后这样的事你们不用向我汇报，自己做决定就行。”

    “对了李丽红姐，一般你们购买东西时标准是什么样的？比较贵的名牌与价格低的好商品你们怎么看？”

    “有能力当然会卖一两套名牌，比如上班穿，或饭局什么的。普通衣服在家，舒适就可以。”李丽笑道。

    “哦？”张凡冥冥中抓住一丝灵感。

    和她们交谈了20分钟，张凡决定去商业区观察一下大众的消费情况，然后重新考虑公司市场定位问题。以免最后混了个不上不下，就像他从未来广播中听到的那种样子。

    为什么这么说？

    其实消费者在对某品牌某产品消费时，会带入一个心里印象。也就是先入为主。

    第一代产品你卖2000元，第二代就不能过于高出这个数字，超过的话就会被误认为是坐地起价。遭到消费者的心里抵制，甚至恶语攻击。

    就像张凡9月7号听到的‘国产手机为什么不能高端化’。

    那次未来广播，三个主持人一台戏，以调侃的方式谈论起国产手机发展，并将市面上的手机划分高、中、低三个层次。

    高端品牌三星、苹果、索尼、htc，中端品牌主要是中华酷联、小米、魅族这几家，低端市场则是国内中小企业。

    尽管联想、华为等有实力大公司有意杀入高端市场，但结局都是以消费者不买单而败退。

    反而是苹果卖的贵，而且供不应求。

    主持人总结下来就那么几点：消费者先入为主，国产企业缺乏创新，想走高端路线，就要有高端品牌高端产品。第一位置找不准，以后只能走中低端路线。

    ……
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