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    　　这也代表老于很难投其所好，用着以前的方式去签订订单。

    　　但聪明的老于，还是大胆猜测这位小老板，既然能和之前下棋的大老板成为朋友，那他也有着极大概率是一位象棋爱好者。

    　　他也开始信心满满的重新制定着见面计划。

    　　但当老于把写满一张A4纸的见面计划递给杨铮时，杨铮忽然感觉到老于这么做好像是多此一举。

    　　毕竟，自己在这段时间也通过努力去签订了几份订单，他发现有时候真诚反而比所谓的套路要好。

    　　那些上了年纪的工厂企业老板，在他们漫长的人生里，几乎什么都遇见过，也几乎什么都清楚。

    　　他们签订订单的标准可不单单是销售人员嘴里的话术能够说动的，他们看的更多还是产品的成本与质量。

    

　　也毕竟，他们也得对手下的员工负责，更得对他们的产业负责。

    　　虽说杨铮心中并不赞同着老于的方案，但他并没有当面说出。

    　　第二天杨铮就和充满信心的老于去城郊找那位小老板面谈。

    　　小老板的厂房与他资助的福利院挨得很近，他是做快消产品的，这几年来，生意可以说越来越不好做。

    　　但他也坚持着不降低产品质量与不削减员工工资的原则，可以说得上是一个相当有良心与社会担当的商人。

    　　然而他的良心和社会担当并不能让生活过得更好，相反他的坚持，却在现在越来越浮躁的社会里换不来应得的回报。

    　　至少在今年，他就因为员工人手不足，不得不花钱置办费用高昂的生产器械。

    　　当杨铮与老于赶到厂区的时候，差不多也是中午饭点，相比于大老板的大厂区，小老板他的小厂区明显要“冷清”许多。

    　　不仅如此，这位小老板的员工大多都是残障人士，看着他们三三两两面带笑容的去食堂吃饭。

    　　杨铮心中忽然出现了一个古怪的想法，那就是这位小老板不是走投无路，他应该不会去采购机械去替代人工作业。

    　　当他们第一次看到小老板时，杨铮也坚定了自己的猜测。
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