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    　　之所以说他值得佩服，因为他从十八岁开始做销售做到现在没有换过其他职业。

    　　他也是一个忠诚的男人，从这家公司创业至今，他一直都勤勤恳恳，任劳任怨，哪怕公司跌入低谷，自己的收入大不如前，他也没有选择跳槽。而是愿意降薪与这家公司同舟共济。

    　　作为一个合格老练的销售，他比杨铮更加明白公司的产品相较于这个时代有些落后，但他在反应完这个问题后，却依然有着信心能够将产品销售出去。

    　　也毕竟，在智能机如此先进的现代，老人机依旧有着广阔的市场，而同理，老旧的产品也应该有着属于他生存的“旧市场”。

    　　或许也因为老于的销售理念与他人不同，每个月，他都能稳定销售出不少单，连续坐稳公司销冠的位置。

    　　而今天，老于带着杨铮打算去郊区的旧工厂，给他开上一单。

    　　一路上，老于并没有像很多影视作品中对着后辈藏着自己多年的销售经验，他反而很慷慨的和杨铮分享着自己的销售经验。

    　　在他眼里，销售的本质其实就是四个字。

    　　而那四个字便是“投其所好”。

    

　　简单点来说，他嘴里的投其所好，便是求职时，投老板所好；销售产品时，投客户所好；处理复杂的人际关系时，要投自己之所好。

    　　没错，你没听错，老于所说的是在处理复杂的人际关系时，要投自己之所好。

    　　至于为什么要这么做，因为在老于眼里，处理复杂的人际关系其实是一件比销售商品还要麻烦的事儿。

    　　并且在他眼里，处理这些复杂人际关系其实很难对自己的销售事业有所起色。

    　　尤其在面对着那些总是喜欢将话术挂在嘴边的，看似总是在维持某种奇妙平衡的老板时，投自己之所好，反而能打出快刀斩乱麻的奇效。

    　　虽说在这里并不能直接判断老于所说的投其所好对错，但这对于杨铮来言，也是一种不错的思维对撞。

    　　而老于今天带杨铮前来销售，也是符合他投其所好的准则。

    　　因为今天他要销售的对象，是一位有着四家工厂的大老板，而这位大老板年岁也不小了，漫长的岁月让他变得不再像年轻时那般圆滑。

    　　成功的事业也让他的性格说一不二，这也导致寻常的销售方案和销售人员对于他来说，可以用“司空见惯”去形容。
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