第(3/3)页

    　　羊城。

    　　永汉路，惠爱大新。

    　　大新即大新百货，与香港的那一家并非凑巧同名，它们同属于蔡家的产业。

    　　林醒良辞别送行的大新经理，走出几步后，立刻面色不虞。

    　　他本来想借着在香港的合作关系，在惠爱大新为好运来搞一两个柜台，但事情并不顺利，倒不是这边的大新不给面子，而是广东这边要学习上海的先进经验，组建国营百货公司，蔡家成了统战对象，惠爱大新成为国营百货公司的统战目标，高管和职员们前途未卜，一个个人心惶惶，根本没心思提升业务。

    　　林醒良非常郁闷，果然被先生料中了。

    　　启程来内地之前，冼耀文对林醒良有交代，内地的营销模式和香港不同，把主要精力放在裁缝铺和成衣铺，不要把时间浪费在百货公司上，社会主义国家以公有制为主体，新政权又是百废待兴，到处都是花钱的地方，国有风很快就会刮进流水和利润都不错，且影响面比较广的零售业，我们要挤占的就是全面国有化之前的夹缝。

    　　还好，他听了先生的话，先拜访了裁缝铺和成衣铺，搞定了几家经销商后，才想着来惠爱大新建立奇功，现在，奇功是不可能有了，他该做的事情又回到经销商身上。

    　　站在街边抽了两三颗烟，脑子里演练着等下面见经销商的战术，先生说过，内地的每一笔生意都要做好是最后一笔生意的心理准备，在诚信的基础上，要尽可能让经销商一次性多拿货，在一定的限度内，批发价可以尽量往下压，给足经销商差价空间。

    　　神思片刻，林醒良抬头看看街边店铺的招牌，干净清爽，看不到犹如狗皮膏药的广告牌，一点没有香港的凌乱感，看着相当舒服，但他并没有心旷神怡的感觉，不能挂小广告，好运来就少了一个很好的推广途径，给经销商的扶持只能在报纸和电台上想办法，还有先生特别提起的“捐”营销策略。

    　　抬起左手看一眼手表，他心里合计起了时间，拜访完经销商，他还打算去一趟东堤码头，那里有一座建在船上的珠江水上第二小学，学校一共有300多名小学生，都是疍家人，可以赠送给学校一批衬衣，再给每个学生一块可以用于船上挡雨遮阳的广告雨布，疍家人以船为家，平时要撑船在珠江上到处捕鱼，带着广告雨布到处走，能达到不错的广告效果。

    　　300多件衬衣加上300多块雨布，需要一笔不小的费用，最好是向先生请示一下，可是先生人在国外，联系不上，只能先斩后奏。

    　　正因如此，他心里有点犹豫，若是效果不理想，他没法向先生交代。

    　　想到此，他到路边拦了一辆黄包车，去经销商那里之前，他要去珠江边再转转，对广告效果进行二次预测评估。

    　　上了车，他立即吩咐车夫速度尽量快，他已经定好大后天上午飞上海的位子，留在羊城的时间已然不多，必须分秒必争。

    　　池袋。

    　　侦查完地形，冼耀文和戚龙雀就来到这里。

    　　关东大地震发生的时候，黎元洪、曹锟、段祺瑞、阎锡山、吴佩孚、冯玉祥等军政要员，以及梅兰芳、朱葆三、王一亭等社会名流纷纷慷慨解囊，向东洋捐款捐物。

    　　小鬼子忙于救灾之际，还不忘找点乐子，对华人留学生那叫一个亲热，一开口就是孙君、蒋桑、郁先生，要老婆不要，你要我给你送过来；对华工同样亲热，八十的锤子、五十的菜刀，那是一点都不带心疼地往华工身上招呼，八十，八十，让你们跑东洋来抢工作……

    　　反正那一年不少旅日华工把命丢在这里，事后，不少被遣送回国，留下来的华工很少，因为担心再被迫害，原来待在横滨的一批浙江人和福建人聚在一起一合计，横滨是不能待了，大家从小一起光屁股长大，互相知根知底，能信任彼此，不如一起去东京混吧。

    　　这帮人说起来户籍属于两个省，但其实主要是相邻的两个村的村民，田和田都是挨着，下地的时候经常在一起唠嗑。

    　　就这么着，这批人到了东京，集中住在池袋。

    　　1950年8月1日，国内才组建几条固定航线的航班业务，在这之前有专包机业务，可以一人包一架飞机，也可以拼车一样，几个人拼一架，有人专门做拼飞机赚差价的业务。那段时间，民航还没有后来那么复杂，舍得花钱就能坐飞机，不需要行政级别。