第(1/3)页 张志鹏笑了笑说道:“十年磨一剑,然后才能出鞘试锋芒嘛!” “我一直认为,一个好的产品什么时候推向市场,那都是需要等待一个合适的时机的!” “如今,时机应该差不多快要到了。” 林玉田感慨地说:“我一直都以为,我们华夏的电脑科技水平落后蜥方至少三十年,很可能永远都赶不上他们了。” “没想到,龙总就突然拿出来了自己的重磅产品!” “这个产品,可是已经世界领先了。” “龙总打算怎么营销推广?” 张志鹏微笑着说道:“先在国内推广销售,然后再开拓海外市场。” 林玉田摇了摇头说道:“国内的市场还是太小了。” “您这么好的产品,售价一定很高,咱们国内现在暂时是消费不起的。” 张志鹏说道:“我们的产品的确是很好,但是,您要说售价很高,那可不一定。” “在国内销售,我们的定价将会选择走亲民路线,我们华兴的普通的面向大众的台式机,各种配置会比国内市场上目前卖的主流电脑高好几个档次,但是,我们的定价将会下探到四五千块钱一台。” 一旁的张智东和马画藤听了都十分的吃惊。 马画藤低呼了一声:“这么低吗?” “现在某想一台最普通的电脑都要一万多啊!” “而且,这个价格已经算是比较公道的价格了。” 张志鹏笑着看了马画藤一眼说道:“我的目标是要让个人电子计算机尽快在华夏的城市里普及起来,让它成为一个家庭的必备电器!” “只有如此,我们以后才能跑步进入信息社会!” 马画藤问:“龙总,您刚才说的四五千块一台的电脑大概什么配置呢?” 张志鹏笑道:“内存至少8,cpu的性能会比英特尔386高个两三倍,硬盘存贮容量1g。集成显卡声卡,有软驱光驱。” 听完这个配置,林玉田倒抽了一口冷气。 “这样一个配置,你只定价四五千?” “龙总啊!我们系不久前才买了一台高性能电脑,你知道什么配置吗?” 张志鹏笑道:“说说看。” 林玉田说:“2内存,120硬盘,英特尔286cpu,grphcsultr显卡,1cd-ro光驱,14寸crt显示器,8位兼容声卡,装的还是dos操作系统……” “就这么一个配置,19800多一台!” 张志鹏笑了笑,他知道,林玉田刚才说的这个配置的电脑,就是现在这个时代的高配电脑了。 他笑着说道:“这样一台电脑,外国人估计能赚咱们1.5万。” 林玉田感慨地说道:“龙总啊!你们华兴的电脑大概好久能开始上市销售呢?” 张志鹏微微一笑说道:“最多1993年1月,我们就会批量上市。” 林玉田摇了摇头说道:“这有点儿太晚了啊,我希望伱们能够尽快量产上市,到那个时候,只我们深镇大学就能购买你们三百台以上啊!” 张志鹏听了,有点儿动容,深镇大学这么有钱吗?一次竟然就能购买三百台以上的电脑? 这是要推广无纸化办公?还是要更换学生微机室的电脑啊? 张志鹏笑道:“那就等一等嘛!好饭不怕晚,对不对!” 林玉田摇了摇头说:“我们学校几年前买了一批电脑,现在几乎已经没办法用了,如今急着更新换代呢!” “因为这个事情,某想的业务员都来过好多次了。希望能够早点成交。但他们的价格还是有点儿太高了。” “而且,电脑的配置也太差。” 张志鹏笑着问:“他们给你们开什么价?” 林玉田说:“就刚才那个配置的电脑,他开价16000每台。” 张志鹏笑着摇了摇头说:“这价格可真是挺高的,给我感觉卖电脑比抢银行还要赚。” “林主任,这个事情你们自己看着办吧,再等几个月的话,你们现在买一台的价格,差不多够买三四台,而且,配置还更高。” 林玉田说:“那也只能等了。” “不过,,我现在就是有点儿担心,你们如果到那时候还没条件大批量生产,我就没办法跟领导交代了。” 张志鹏笑着摇了摇头说道:“如果你不放心,可以先来个定金,咱们签个协议!” “如果我们不能按时交货,赔付你们一笔巨额违约金!” 林玉田一挑眉毛:“真的可以提前定?” 张志鹏笑道:“当然!” “送上门的生意,为啥我们不做呢?” 林玉田想了一下说:“龙总你稍等一下,我给我们校长打个电话汇报一下,看他怎么说。” 张志鹏笑道:“看来,林主任很受你们校长的信赖啊,这么一大笔购置电脑的生意,竟然交给你来负责。” 林玉田摆摆手说:“还不是因为我们是计算机系吗?” “校长认为我们更懂行,这事儿交给我们放心。” 林玉田就给校长打了个电话汇报了一下情况。 而张志鹏和求伯均就在旁边听着。 听林玉田跟校长通电话时候的对话,张志鹏感觉得出来,这位校长的确是对林玉田比较信任。 两个人没准是有那么一点渊源的,或许来自同一所内地的学校?也是有可能的。 就这么着,张志鹏本来是过来招揽英才的。 却稀里糊涂地就签了一份销售合同。 这份合同里,深镇大学拟从华兴电脑科技公司购买500台电脑,配置列清楚,然后每台的价格为4800元。 还规定了交货的日期为1993年的1月6日之前。 如果到期不能交付,则延迟一天罚全部货款的百分之一。 而对马画藤和张智东的招揽也是起了作用。 他们两个都表达了加入金山软件公司的强烈意愿。 张志鹏则是跟他们草签了一个用人协议,等到他们俩下半学期该实习的时候,将会到金山软件公司上班。 第(1/3)页