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    必须得做出改变，鼓舞起众人士气和勇气，不然这城也就不用守了。

    想到这里，朱平安毫不犹豫的站起身来，举起盾牌，护着自己，冒着倭寇掩护进攻的箭雨，用刀柄敲击着盾牌，在城墙上来回奔走，对瑟缩发抖的百姓喊道：

    “诸位兄弟，倭寇凶残，如果可以，我也想逃，但是不能，身后就是我们的父母妻儿，我们已经无路可退了。如果我们逃了，怂了，谁来守护她们？！倭寇会一边嘲笑我们懦夫，一边毫不犹豫杀死我们的父母，蹂躏我们的妻女！为了我们的父母妻儿，我们必须得坚强起来！打倒倭寇！保护父母妻儿！是个爷们的，就给我雄起！人在城在！父母妻儿在！誓与靖南共存亡！”

    要使百姓无畏，就要让百姓有信仰！让百姓知道，他们是为谁而战！让大家知道他们不是为大明而战，也不是为我朱平安而战，而是为自己的父母妻儿而战，为自己而战！

    身后就是我们父母妻儿，我们已经无路可退了！

    打倒倭寇！保护父母妻儿！

    是个爷们的，就给我雄起！人在城在！父母妻儿在！誓与靖南共存亡！

    ……

    朱平安的话在城墙上回荡，瑟瑟发抖的百姓听了朱平安的话，想到了城下的父母妻儿，倭寇如 倭寇如此凶残，如果我不坚强，那么谁来守护她们呢？！

    草民本弱，为家则强！

    听了朱平安的话后，人们不由深吸了一口气，直起了腰板，握紧了手里的兵刃。

    “很好，大家都打起精神了，都是好样的，没有一个软蛋。呵呵，其实跟倭寇厮杀有什么好怕的？！打仗，无非有两种结果，受伤或者不受伤。不受伤有什么好怕的？！还能领十两赏银；受伤的话，无非有两种结果，轻伤或者重伤。轻伤有什么好怕的？！还能多领十两银子；而重伤的话，无非又有两种结果，可以治好和治不好的，可治好有什么可怕的？！还能再额外多领十两银子；治不好就更不可怕，因为你已经死了，还怕个卵子！你的家人还能多领五十两抚恤，生活无忧。”

    朱平安看到众人打起了精神，第一时间称赞肯定了众人的勇气，为了进一步给众人降压，鼓舞众人战斗意志，朱平安化用现代某国经典征兵广告，玩笑道。

    这是利用了心理学，当人们有接受最坏的情况的思想准备后，那就没有什么不可接受的了。因为，相对于最坏的情况，其他任何一种情况，都可以说是好消息。
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