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    他清楚，一个领域发展最初，是真的有利可图。

    而且苏宇的公司，目前还处于起步阶段，他如果经营好点的话，要一个高校负责人不在话下吧？

    人都具有趋利性，他自然想把整个高校的共享单车负责人这个名额，稳稳的拿下来，甚至后续会有更多。

    不然，他也不可能主动对接苏宇了。

    一整个学校，这么多人，几乎所有没有自行车的学生，都需要共享单车吧？

    毫无疑问是肯定的回答。

    那么真搞起来的话，那可是源源不断的利润，他不可能拿不到钱的。

    再加上他是学院学生会主席，自然有这个人脉，也能组织起来。

    共享单车的用户裂变起来，比起其他那些其他领域的来说，要更加的快捷了不少，正如人大那边，短短几天之内，据说骑行共享单车的单子，都好几十万单了！

    这个数据，不可谓不恐怖。

    点点头之后，苏宇说道：“是这样的，发展这个共享单车，不仅仅是需要学生，有了车子就行，要想进入你这边的高校的话，我们这边还需要打通一下学校领导，并且跟保卫处也有了一定联系，签订一份安全协议，对学生骑行也有一定的限制，进了学校再说推广共享单车这件事，后续如果你能办到的话，整个学校的小蓝车业务，交由你负责，共计一千辆共享单车，并且……”

    苏宇喝了口水，旋即才说道：“随着注册用户，以及使用用户的提升，我们这边，还会针对负责人，进行具体金钱的奖励，未来甚至可以负责清北两大高校的单车业务，将你半吸纳进公司，每月付给你报酬，你可以考虑一下。”

    苏宇这番话，顿时让马涛有些激动起来。

    他要的，不就是这一点么？

    当然，表面上马涛还是点点头，说道：“我懂了，是需要学校领导层点头么？”

    “是的，其实和学校保卫处签订一份共享单车安全协议，然后跟领导知会一声就行，你要接这个活吗？”

    苏宇看着马涛。

    这种‘分封’制的模式，

    其实推行起来也挺好的，

    至少，能给公司这边省不少力。

    后续每个学校，都会有相应的负责共享单车的总负责人，尤其是人大那边，还会有专门的共享单车的办公室，针对学校出现的一些问题，会有及时的回馈等等，当然也是因为本土优势的原因，所以那边更丰富一些。

    甚至，都做好在学校那边成立共享单车社团的打算了。

    产品自然要跟文化等生态连到一起，这样才会更加富有生命力。

    后续也能针对车子，做一系列活动等等。

    在苏宇这个问题下，马涛也是毫不犹豫的说道：“没问题，燕京大学这边，我来试试跟学校对接，搞定之后及时通知公司那边。”
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