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    其次是芥末花生和香辣花生，年轻人最爱吃。

    剩下的几样平分秋色，都不算差，可是也都被模仿了。

    苏小漓默默点头，这样的话，那就提炼一下自家产品的卖点，再去升级改造。

    而且，一定要建立一条“护城河”，也就是产品的壁垒，让你仿都仿不了。

    “那他们都比咱们便宜多少？”

    苏小漓有了大概的方向，开始默默计算成本。

    壁垒是需要靠新的价值投入的，成本必然会拉高，不知道自己这个小摊子能不能承受的了。

    其他几样利润倒是可以，但是那也得先把客户拉回来再说啊。

    既然其他家都在仿，那就需要在升级产品之外，再加上一样新款引流产品。

    引流产品肩负的责任绝不比“护城河”产品低。

    价格要更诱人，味道也决不能差，最好也能和现在收购的几样原材料相匹配。

    原材料的收购量变大，收购价格就还有机会再往下压一下，还能让出几分钱的利润来。

    那么问题来了，引流产品，“护城河”产品，又分别做什么，才能应对眼前的困境呢……

    两人就这么慢慢踱着步，走到了家属院大门口。

    苏小漓和郭红霞就坐在大门口的阴凉下，几个大妈大姐地坐在不远处聊天，响亮的声音没有打扰苏小漓。

    苏小漓如同老僧入定一般陷入沉思。

    郭红霞也不敢打扰她。

    几位大妈看见了两人，刚想打招呼，却见郭红霞朝这边摇了摇头，像个卫兵一样守护着入定的苏小漓。

    一个年轻媳妇没看到郭红霞使眼色，抱着怀里的娃娃朝周边走来。

    “红霞、小漓，你俩干啥呢？”年轻媳妇问道，她和大妈们话题不多，对年龄相仿的郭红霞反而更亲近些。

    一阵微风吹过，狗鼻子苏小漓从入定中被吸引了出来。

    什么味儿？

    香香甜甜的？

    像是一股淡淡的奶香味儿扑面而来。

    苏小漓愣愣地看着对面的年轻媳妇。

    她怀中的宝宝似乎也很喜欢苏小漓，居然伸出了小手，想要苏小漓抱抱。

    郭红霞轻拍了一下她，“你看你多招孩子喜欢，楠楠让你抱呢。”
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