第五章 想白嫖彩电塔吗?我教你呀……-《黄金时代1990》


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    三天后,铁西兴工街。

    一个穿着西装的青年,从公交车上下来了。

    他面相有些青涩,但气质成熟。

    他自然就是白锋。

    之所以要钱,还要1000块这么多,白锋身上的西装占了一部分。

    在未来穿着成衣西装的,大概会被看成是卖保险的或者房产中介。

    但在当下,穿一身西装,别管是成衣还是定制,大家都会不自觉的高看一眼。

    而白锋更想要的就是西装能给自己带来的‘成熟感’。

    出门前还点了老爸的两根烟,熏了自己半天,都入味儿了。

    再偷一些发油,给自己的头发弄的板正一些。

    本身白锋长的就周正,这么一番捯饬后,有赌神的感觉。

    要说是发哥还是黎明,大概还是偏后者。

    他这么搞,不是为了耍帅,实在是不能让对方当自己是个小孩儿,那样他就忽悠不下去了。

    正如自己所预计的。

    三天时间里,老戴做了不少事。

    毕竟是宣传口的兄弟单位,当老戴找到彩电塔方面,人家很快就答应了。

    如果你们《青年报》能帮忙拉到广告,那我们当然高兴了。

    彩电塔,其管理单位是辽台的一个技术部门。

    这个塔从根本上来说,是为了收发信号的。

    而一些个相关的商业开发,比如旋转餐厅,还有其他什么的,这个技术部门自己也是摸着石头过河。

    塔身广告,说穿了就是在塔身上刷漆,这还有保护作用呢。

    要是再能赚几十万,这完全就是意外收获。

    简单的签了个合同,就算是拿到了彩电塔广告的代理权。

    也正如白锋所想的,老戴根本不是谈生意的料。

    白锋并没有掖着藏着,他很直接的就告诉了老戴目标客户是谁。

    这当然也是必须的,白锋需要老戴来帮他打一个前站。

    如果是一个广告行业内的基层业务员,虽然很多公司给的头衔叫‘客户经理’,但大家心里清楚。

    当然,也不要小看业务员,虽然他们流动性比较大,可收入很高的。

    而业务员想要谈成一个项目,他如果没有很强的人脉关系,那就只能从目标客户的基层开始。

    即,跟对方的企划部门,往往是一个小企划员先对接。

    之后,慢慢的一步一步来打通,从企划打到销售部门。

    一般来说,能最终拍板一个广告案子的,是销售部门的主管,级别上来讲,不是副总裁,那就是总裁。

    当然,也有一些企业比较特殊,但绝大多数是这样的。

    而到了这个阶段,基层业务员应该去找自己的上级,直属的总监,或者副总甚至总裁。

    有些案子会越谈越大,金额要是过亿了,那就是双方大老板出山,他们之间谈。

    一个广告业务,大概就是以上这个流程,而白锋现在不能按照这个流程来走。

    他没那么多时间去浪费,而且,这个时代也没后来那么复杂。

    现在雪椛啤酒还是市啤酒厂,管销售的就是供销科。

    老戴一个报社主编,原本就跟厂子有广告往来,自然很轻松的联系到供销科科长喽。

    如此,就等于是帮白锋省了好多的打通关工作。

    但老戴犯了个大错。

    这货直接就跟人家科长报了价,30万一年。

    白锋知道此事,他都没怎么惊讶。

    老早就知道你老戴是啥人了,你就是一个文人,谈生意啥也不是。

    30万的心理目标价位,报价的时候应该至少报60万呀!

    甚至报100万都行。

    报高了才好,因为之后大家才好谈,给对方折扣嘛。

    广告行业内,高折扣这是公开的秘密,哪家都是漫天要价落地还钱。

    人类历史上最知名的一场拍卖,轮椅大竞价,都看过吧。
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