第(3/3)页 意识到了! 但是每个环节的利益盘枝错节,就算品牌方有心改变这一点,也是无力回天了! 毕竟,百万漕工衣食所系! 守旧的既得利益者以“百万漕工”要挟改革派。 你这个大范围的改革的方案是很好,但是呢,会触动很多人的利益,所以还是不要动了吧! 只有像高怀钧这种新生品牌的实控人,而且该品牌还未上市,公司没有董事会的掣肘,才能搞出这种损坏眼前利益,但是获取未来利益的大动作! 他,宁愿减少部分浑水摸鱼的辣鸡渠道商,回吐一些利益出来,也要把游戏规则确定下来,渠道商数量再缓缓增长。 因此,这个时候林云深的一番话,现场留下来的这群人,都属于电子科技行业的老江湖。 他们细思片刻之后,对于高怀钧所说的内容,全部都兴奋了起来! 开店这件事就是小马过河,到底是深是浅,站在岸上讨论半天都不会有结果,只有自己摸着石头过河之后,自然就会清楚。 过往十多年,这群人是大浪淘沙的幸存者,他们在市场的大河里摸过了高瓴科技的石头,也摸过了其他品牌的石头。 比起网上那些只会通过SI数据夸夸其谈的键盘评论家,在SO环节身经百战的陈生,显然才是真正了解深浅的那个。 一些渠道商除了高瓴科技的渠道授权店以外,也是尝试性地新开过其他两个品牌的专卖店。 可是,不到一年的时间,这些新门店成所谓的“试错成本”,最终亏损200多万,全部关掉。 与之形成鲜明对比的是,早前开的高瓴科技店,却是一步一个脚印,虽然由于产品小众,利润不是很高,但却还是保持着稳定的正向现金流。 “上新”变成“伤心”后,这群渠道商用真金白银的代价换来一个有点痛的领悟。 那就是――高瓴这个品牌还是非常稳的,消费者认他! “我就知道,我就知道!” “哈哈,留下来看来是对的!” “果然,高瓴科技是一家良心企业阿,不像其他品牌一样使劲儿压榨渠道商的利润。” “为了渠道线规范,居然主动让利!我虽然看不懂这个神操作,但大受震撼!” 在经历了刚才渠道商那部分喊妈量十足的咒骂之后,现在渠道商的心情,也是发生了360度的大转弯。 他们的心情,也从期待变成了观望,又从观望变成了欣喜! 高瓴科技现在哪里还是一家普通的电子科技公司啊。 看这分利润的架势,简直就是他们的财神爷嘛! 而此时,高怀钧也是站在了台下。 他穿着西装,带着墨镜,谁也不带,静静一个人坐在角落里头。 看着这群经销商的情绪变化。 此次经销商大会,还是非常地重要,如果这群人不配合,只有少量几个人签约。 对于渠道工作的开展,是十分不利的! 现在看到在场这300多人的反应。 他心中也是那么一喜! 他知道自己赌对了! 高瓴科技在全力保证了经销商利润的提前下,这群人,是会收回以前乱来的手,不会再扰乱市场环境,费尽心思去坑消费者的钱。 做出这个决定,可是非常困难的! 最起码国内的那些本土电子科技企业,没有谁敢做出这样的决定出来。 因为这样以来,不仅仅一年损失的利润,达到大几个亿。 而且这简直就是站在渠道商这个利益方的对立面。 如果高瓴科技是一家上市公司,在董事会里头,有高怀钧好果子吃! 也只有高瓴科技,也只有高怀钧,有这样的魄力敢这样做。 “当然,除了新车保证你们的纯利润之外,我们高瓴科技在售后配件上,也将会给足大家优惠,并且全面制定新的价格。” “在这一点商,是绝对有惊喜的!” “我们的售后配件,将比现在的价格,降低30%!” “我们高总说了,这个条件,只会给予在场的,信任我们高瓴科技的300家经销商!” 在台上,林云深慷慨激昂地说道。 听到林云深说的内容,在场的经销商全部坐不住了,他们纷纷激动地站了起来,纷纷是热烈地鼓着掌,他们鼓掌鼓得,手都被他们拍烂了! 卧槽! 这是先兵后礼啊! 这高瓴科技,简直就是不按照常理来出牌啊。 这事儿,哪里有这么玩的。 这些大礼包,不应该是在最开始的时候,就透露吗? 怎么等到最后才透露! 这绝对就是在提纯,提纯他们的经销商团队! 把那些意志不坚定,犹豫不决的渠道商,先淘汰! 而且这招太狠了。 现在在场的渠道商,本来就是有一定实力,而且意向度大的。 现在这最后一招,直接是把他们给逼定了! 因为最后一招,普通体验店不会考虑了,要做肯定是做授权体验店和智能生活馆啊! 这高瓴科技的老板,太可怕了,这是步步为营,把他们逼入局中! 此乃阳谋也! 这策略,实在是太厉害了! 接下来,林云深进行了一些问答,又说了关于高瓴科技体验店的一些细节问题。 等到林云深回答完成后。 基本上,呆在原地的渠道商,都纷纷跑到前台去,准备和高瓴科技签约! 300多个渠道商,无一是不签的! 此时,商雅妍走过来,感叹道,“高总,您对于人心的捕获,人性的探查,实在是太厉害了。” 高怀钧听了商雅妍的话,笑了笑,说道,“真正让你成长的,永远是那些让你害怕,逃避,疼痛的事情。” “高瓴科技,不能永远呆在舒适圈里!”