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    纽约。

    曼哈顿，42街野火酒吧。

    大卫让人把杰拉尔、卡内斯和霍尔姆三人的行李和随从，都安排在了广场酒店之后，他们三人都说要来他的家里看看～

    所以。。

    酒吧里。

    大卫站在吧台里面，非常娴熟的为三人调制好了最拿手的作品之一：彩虹鸡尾酒～

    “请把，三位～”

    “哈哈～”

    “嗯～它看起来很漂亮啊～”

    “你。。是怎么做到的？”

    “这是个。。秘密！”

    “切～”

    杰拉尔和卡内斯都满脸不屑的端起酒杯，喝了一大口，顿感口腔里面多种味道在不停的碰撞＋冲刷着味蕾。。

    酸＋甜，微苦＋微凉，薄荷＋金橘＋蔓越莓等水果的味道，层次很分明～

    可等到酒液全部在口腔里混合、咽下去之后，却又令人慢慢感觉不那么分明了。。

    还想喝！？

    “这个。。”杰拉尔一仰脖喝光了彩虹鸡尾酒。

    然后他举着酒杯对大卫问道：“这个和我们在伦敦时，你弄的味道有些不一样？”

    “当然！”

    大卫很“臭屁”的耸耸肩，手上飞快的洗干净了调酒器，对三人解释道。

    “这杯名叫彩虹，可它的味道层次却不止七种。。”

    “我们在伦敦的时候，手头缺少很多这一次增加的调酒辅料，所以你才会感觉味道有很明显的差别～”

    “哦～”杰拉尔饶有兴趣的看着忙碌的大卫，笑问道。

    “这才上午啊！”

    “你要把我们都灌醉吗？”

    “哈哈哈～不会的！”

    “等会儿，我还想让你们帮我出出主意呢～”

    “出什么主意？”卡内斯好奇的追问道。

    大卫歪头瞥了一眼不远处的老瑞德，笑道：“都因为那个节目啊！”

    “我前天晚上只录到了一半，就录不下去了。。”

    “啊～”卡内斯拉着长音，摇了摇头，笑了～

    霍尔姆也干掉了手里的彩虹鸡尾酒，很配合的继续追问道：“这一期节目，你应该讲。。通货膨胀了吧？”

    “是啊～”

    “你对它。。？”

    大卫停下了手里的动作，想了想。。

    然后他从身后的酒柜上拿出一瓶黑岛威士忌，给三人分别倒了一个杯子底，然后摆在他们面前，问道。

    “假如：我不知道你们三人都是否喝过这种酒～我们也是初次见面！”

    “那我想让你们成为这种酒的消费者。。送你们这杯，品尝一下，你们会接受吗？”

    杰拉尔、卡内斯和霍尔姆三人对视了一眼，都点了点头。

    “当然～”

    “免费品尝好酒的机会，谁不会接受呢？”

    “嗯！”

    大卫笑着示意三人把酒喝掉。

    三人都端起了杯子，闻了闻，一口干掉了～

    大卫笑呵呵的收回了三人的杯子，继续问道：“如果现在告诉你们，刚刚的那一小口黑岛威士忌，售价是80米元！”

    “你们还愿意来第二杯吗？”

    “不要！”卡内斯第一个摇着头道。

    杰拉尔歪头看了一眼霍尔姆，想了想：“可以。。给我再来一杯！”

    “我也不要了～”霍尔姆眼睛里流露出了更多的好奇，给出了自己的答案。

    “ok～”

    “这。。就是我现在要面对的难题之一！”

    “免费＋限量的节目，大家都喜欢看。。”

    “但不可否认的是，有人喜欢它～也有人对它不以为意＋嗤之以鼻。。”

    “可如果我要收费了呢？”

    “收费的价格，非常昂贵呢？”

    “例如：我下一期的节目，不讲通货膨胀了。。讲些其他的东西，并标价200万英镑限量销售！”

    “你们三个，谁愿意买？”

    “。。”

    杰拉尔、卡内斯和霍尔姆，表情各异＋很默契的。。保持着沉默，等待着大卫后面的话～

    “呵呵～”

    大卫根本没在意三人的反应，手上打开了酒瓶，又在三人刚刚用过的杯子里，倒好了黑道威士忌，并把它们推到三人面前，又道。

    “下一个问题！”

    “彩虹40米元，黑岛80米元。”

    “野火酒吧里，还有你们从未品尝过的多种鸡尾酒！”

    “假如：我告诉你们彩虹＋黑岛＋一杯未知的鸡尾酒，总共标价119米元。”

    “你们会从这三个选择里面。。选哪个呢？”

    “咦？！”卡内斯和霍尔姆，几乎同时对大卫的这个新问题，感到很惊讶～

    杰拉尔低头看着手边的黑岛威士忌，脑子里飞快的捕捉到了一个重点，问道：“三种酒的价格加起来，比单买两种酒还便宜。。”

    “你这是。。价格陷阱？！”

    “那种未知的鸡尾酒，是免费的？”

    “呵呵～”

    大卫双臂抱在胸前，歪头笑问道：“给出你的答案吧！”

    “你选哪一个？”

    “我。。”杰拉尔，语塞了～

    卡内斯转头看了一眼杰拉尔，嘿嘿笑着道：“我选最后的组合套餐！”

    “ok～”

    “你呢？霍尔姆？”

    “第三个！”

    “嗯～”

    大卫很满意的点点头，又看向了杰拉尔，解释道：“彩虹鸡尾酒和黑道威士忌，你们都品尝过了～”

    “它们两个加起来的价格是120米元！”

    “而我给出的第三个选择中，增加了一杯你们从未喝过的鸡尾酒，价格却便宜了。。”

    “杰拉尔，你说的没错！”

    “这就是一个很巧妙的价格诱饵～”

    “可你们想过没有，这里面还有一个更深层的。。陷阱！”

    “1973年，卡纳曼教授和特沃斯基教授，联手发表了一份实验计划～”

    “74年，他们两人通过了一系列的社会调查计划，进一步证明了他们所提出的观点。。”

    “沉锚效应（anheffe）！”

    “沉锚效应（anheffe），是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值～”

    “所以，在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。”

    “锚定（anh），是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。”

    “当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏～”

    “一切都是相对的！”

    “关键看你如何定位判断的基点！”

    “基点定位就像一支锚一样，它定了～你的感官评价体系也就定了”

    “正如～刚才你们第一个得知的价格是黑岛威士忌80米元一样。”

    “它，在你们的认知＋判断体系里面，起到了一个价格基点的作用～”

    “所以，你们在进行选择时，大多会利用自己熟悉的信息，或能够凭想象构造而得到的信息，赋予那些易见的、容易记起的信息以过大的决策信任比重。”

    “如投资者，在决策过程中过于看重自己知道的或容易得到的信息，而忽视对其他信息的关注的进行深度发掘，从而造成判断的偏差。”

    “可你们不知道的是。。”

    “这三个选项里面，你们最理性＋最符合消费与收益定律的选择，只有黑岛威士忌！”

    “因为彩虹鸡尾酒＋未知的鸡尾酒，加起来40米元，我都赚爆了～”

    “这还不算，你们在品尝了套餐鸡尾酒，感到非常满意之后，多给我的那笔小费。。”

    大卫重新拿起调酒器，在三人面前晃悠了一圈，笑道：“就像。。在水果盘子里刻意摆上几片绿叶，人们就会感觉它很新鲜～”

    “餐厅里，设置一个开放性的玻璃厨房，人们就会觉得它很干净、卫生。。一样！”

    “人们对可知、可见的信息，总会投入更多的信任。。”
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