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    劉平武不動聲色，示意林海生繼續。

    林海生眨了眨眼睛。

    這個后生仔真沉得住氣，或許他真的有恃無恐？

    林海生默默地在心里，把某些條件稍微調整了一下。

    “價格呢，我們在商言商哦，按數量來算。你出貨多呢，我給的價格肯定會低哦。我會給你一個階梯價格表，多少數量等級，降價百分之幾。”

    “至于賬期呢，很抱歉了哦。雖然我們相談甚歡，但實際上我并不了解你，也談不上信任。既然如此，我怎么敢給你賬期呢？”

    林海生一直在關注著劉平武的反應，他發現自己從開口到說最后一個字，這個后生仔臉上的表情，都是帶著微笑，沒有任何的波動和異常。

    再看看他那張年輕又陽光的臉，林海生恍然間以為是一位大學生，坐在教室里，專心致志地聽教授講課。

    于是一順口，把但是兩字說了出來。

    “但是，哦愿意信你。我給你一周的賬期，五萬的信用額度。但是請你把辦公室安排這附近，方便送貨嘛。還有你的員工，也要到位哦。只有這樣，才能讓人相信，劉先生是真的在做事嘛。”

    辦公室里一片寂靜，林海生揣測著對方的反應。

    可是劉平武的表情，讓他無從猜起。

    于是越想越多，越想越覺得有問題。心里就像長了草似，各種念頭不停地瘋長。

    足足等了一分多鐘，林海生無意識的小動作越來越多，劉平武知道，火候差不多了。

    “林先生，我的公司名已經注冊好了，華豐南鵬電子有限公司，辦公室就在離這不遠的中電科技大廈，a座1206室。”

    劉平武一邊說著，一邊從公文包里掏出名片盒，從里面摸出一張名片。

    “面積不大，才一百二十多平米。現在正在裝修，工位、電話、網絡，這周內都會安好。然后是辦公設備、電腦、保險柜。很方便，旁邊就有賣的，直接送貨上門。”

    “這一周一直在報紙上做招聘廣告，同時在英才熱線、我要工作網發布招聘信息，收到了大約三十份簡歷，選了十五個人，安排下周一起面試。”

    林海生接過名片，感嘆道：“劉先生做事，真是雷厲風行啊。”

    “時間就是金錢。耽誤一分鐘，就可能會錯失一張訂單，損失無法估算。”劉平武笑著答道。

    “價格上，我同意林生的決定，按數量來。不同數量等級，按比例降價。但是我希望林生，務必把我們當成代理商，一起發展的合作伙伴，而不僅僅是買貨拿貨的貿易商。希望林生定下的價格，不要比貴公司銷售報出的價格還要高。”

    林海生哈哈大笑，“劉先生放心，規矩我懂，這樣低級的錯誤，我不會犯的。我林某人，絕不會讓合作伙伴失望。”

    “這點我絕對相信。林生愿意跟員工一起分享公司盈利，是大多數老板都做不到的。其次，我希望多贏海公司采取客戶登記和報備制，對代理商的利益進行保護。”

    “我們要攻關、送樣和報價的客戶，會報備給多贏海公司。希望貴公司和其他代理商的銷售，不要再去報價和送樣。我們內耗，打到最后，便宜了客戶，損失卻是我們三方。”
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