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    张海诺让这种气氛持续了半分钟，并且再次和赫森进行了眼神上的交流。这才说道：

    “塞肯道夫先生，在下并无菲薄之意，但请问贵造船厂有没有建造过万吨级的油轮？”

    “油轮？哈哈，当然！威塞尔是德国历史最悠久的造船厂之一，怎么会没有建过油轮！”

    塞肯道夫地笑，并没有讽刺对方学识浅薄的意思，笑过之后，他认真提议道：

    “只要二位信得过，我们可以立即签署一份长期合作协议！我们威塞尔派出专门的技术人员协助二位在巴西建造船厂。二位放心的将远洋货轮和油轮的订单交给我们，价格从优，质量保证。怎么样？”

    张海诺和赫森相视一笑，恭维的话，依然由张海诺来说：

    “塞肯道夫先生，威塞尔造船厂的信誉在整个欧洲都是响当当的，我们在这方面完全没有问题！只是。这项合作协议的金额过于巨大，我们也不急于作出决定！做生意嘛，讲

    是利益，只有双方都满意了，交易才有可能达成。塞生，您说对吧！”

    提议遭到婉拒。塞肯道夫收起了笑容，但脸上还不至于露出难色，他做了一个手势，站在身后的随从立即取出一个精致的木盒并大开呈送到他面前，里面整齐地排放着一根根手指粗细的小雪茄。

    “巴西皇家雪茄制造商丹纳曼出产的上等雪茄，二位来上一支？”

    赫森和张海诺都没有拒绝，在这样的谈判桌上，对方拿出上好香烟来分享的话。至少说明对方有意将谈判进行下去。

    等眼前两位也开始吞云吐雾地时候，塞肯道夫突然露出一个让人费解的笑容，他说道：

    “二位既然是在巴西投资船厂，这样的雪茄应该不难搞到，巴西货目前在德国上流人士中间可是很受欢迎呢！”

    张海诺不会不明白他的意思，他右手夹烟，颇有风度的说道：“只要塞肯道夫先生喜欢，今后我们每艘从巴西开往德国的轮船上都会为先生准备一批上好地巴西货！”

    塞肯道夫没有说接受，但也没有说拒绝，而是低着头盘算了几分钟。提出一个新的建议：

    “这样，二位从我们手上订购轮船。我们可以给予二位比市场价低一成的优惠！至于人员和设备，我们将派出专门的技术人员前往巴西协助二位投资的造船厂建造船坞。劳务费方面，这样，一个可以建造万吨级货轮的干船坞，我们只收……3美元！”

    张海诺回德国之前已经通过施奈德和冯.巴恩了解到在巴西投资船厂设施的大致花费：一个可以建造五千吨级货轮的干船坞需要34美元，八千吨级地则需要大约8美元，虽然目前巴西还没有哪家船厂引入万吨级的干船坞，但是按照这个比例推算，15万美元是较为>今从英法手里购买德国造船厂的机器，显然会低于市场价格，一套大型船坞的设备也许还不到10万美元，即便加上威塞尔索要的3劳务费，也大大低于他们的预算。

    “塞肯道夫先生，这就是您的诚意吗？”

    赫森也不点明自己对哪项价格不满意，只是不冷也不热的问了一句。

    塞肯道夫并不惊慌，商人的本性让他辩解到：“既然是我们威塞尔船厂提供地援助人员，自然是欧洲第一流的！这样地条件，放眼欧洲恐怕没有更优惠的了吧！”

    “塞肯道夫先生，在这里透露一下，我们未来三年准备投建两个万吨级和一个八千吨级、两个五千吨级、若干两千吨级以下的船坞，这样的大买卖，总价值先生应该不会不清楚。我们之所以不向德国最大的六家造船厂发出合作邀请，一来是不希望造成恶性竞争，二来嘛，完全是看好贵船厂的信誉和实力！”

    张海诺不经意的恭维，再次让眼前这位德国造船厂的经营者兼股东很受用，他花了几分钟重新思量这个问题，最后咬咬牙，道：

    “万吨级船坞2.5万美元，八千吨级2，5吨级1.5。至于2千吨级以下，本船厂一概不收任何费用！”

    这个条件，已经超过了他们的预期，但张海诺知道，目前正是这些德国造船厂最迫切需要资金，所以，这还不是塞肯道夫的最终底线。

    “这些都好说，只是在下还有个不情之请！”

    塞肯道夫想都不想的吐出两个字：“请说！”

    “马克对美元的汇率，最近一直在攀升。未来的趋势也很明显。如果我们地交易用美元来结算的话，塞肯道夫先生可是能够获得很大的额外收益喔！”

    这句话，显然点中了塞肯道夫的要害。他之所以愿意不断让出价格，就是因为此前他们一直说的都是美元。不管今后马克贬值得有多么厉害，只要这些交易使用美元结算，威塞尔造船厂这边就是稳赚不赔的！

    沉默了一会儿，塞肯道夫的表情突然轻松下来。他看着自己手中的雪茄，“不知林克先生的意思……”

    “其实我们投资这个造船厂地计划，是以建造民用货轮为主业，但随着规模逐渐扩大之后，还准备向军用领域发展！”张海诺一边说话，一边细心的留意对方的反应。

    塞肯道夫先是一愣。但很快就恢复了刚刚地表情，他不慌不忙的说道：

    “林克先生和勒斯诺先生真是好眼光啊！在造船这一行，军用舰艇的利润的确是最高的！不过，请恕在下直言，军用舰艇对技术地要求远比一般的民用轮船高，所以没有一定的技术和人才积累的话，贸然涉足这一行可得担上一定的风险哟！”

    “那是当然的！”张海诺应和到，他虽然不是专家。但也晓得军用舰艇和民用船只在建造上有很大地区别。一艘普通货轮的锅炉，可以从各个造船厂定购，也可以从船用锅炉的生产厂商那里购买，德国货、英国货、美国货并没有太大的区别，但是军用舰艇上的设备，却是在设计之初就确定好的，虽然在实际建造过程当中也可能用相近规格的设备替代，但在这方面必须相当的谨慎，弄不好地话就会严重影响舰艇性能。

    最简单的例子就是舰炮，如果事先没有预留改造空间的话。想要在船体建成之后再改用其他规格的舰炮，除非万不得已。否则任何一个国家的工程师都不会做出这样冒险的举动。

    “所以我们只打算建造海防炮舰、鱼雷艇、布雷舰和巡逻舰一类的小型舰艇！事实上，南美各国的财力有限，他们的海军也只能以轻型舰艇为主，大规模交战不行

    打击走私、围剿海盗就足够了！目前巴西海军500~:是从本国船厂订购，驱逐舰以上则是从英美订购，我们所考虑地，就是这500以下的订单。即使每年能够拿到五、六笔这样地订单，还是可以有效改善船厂的收益。塞肯道夫先生，您说呢？”

    “呃，嗯，是啊！”

    塞肯道夫显然还在考虑一些东西，所以回答起来有些心不在焉。

    张海诺见状，又试探性的说道：“只可惜巴西海军现在一年都难得拨出两艘驱逐舰的预算，不然我倒是可以替塞肯道夫先生介绍几笔大订单！”
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