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    茶楼中，柳盈和周象正商量着怎么在新龙凤茶楼开张后，留住老顾客。

    周象的意思是，可以给一些平时卖得一般，或者成本较低的茶点，进行打折，吸引顾客来品尝。

    柳盈觉得，打折这个口子不能开，一旦开了，就必须一直打折下去，否则以后茶点价格回涨，很可能会造成反弹效果。

    而且这样做，还会影响吉祥茶楼这个品牌的价值。

    两人讨论了好一会，都没得出一个满意的方案来。

    柳盈扭头看向一直没说话的林岩，问道：

    “林岩弟弟，你说说，我们接下来的路该怎么走！”

    “你现在也是吉祥茶楼的股东，作为老板，你也得出谋划策才行。”

    林岩刚才在思考东西，听到柳盈这话，也是回过神来。

    见到柳盈和周象看向自己后，他想了想，说道：

    “茶点打折这个口子，确实不能开，一旦开了，弊大于利！”

    听到林岩也否定了自己的想法，周象有些失望。

    “不过，我们可以换一种打折促销的手段，即不会引起食客的反感，也能提高差点销售额！”

    这时，林岩接着说道。

    一听林岩这话，柳盈眼睛一亮，忙问道：

    “什么打折促销手段？”

    她知道林岩脑子里的点子多，往往能想到她想不到的主意。

    “我们，可以搞茶点套餐，挑出一些成本不高的茶点，组成情侣茶点套餐，或者一家三口套餐，又或者全家福套餐！”

    林岩也不藏私，提议道：

    “这些茶点组合在一起的套餐价格，必须低于单点的价格，价格区间，最好相差一个茶点价格。”

    “这样，有利于让有选择困难的食客，或者追求性价比的食客，花钱购买。”

    林岩提出的这种茶点套餐方案，放在二十年后，是十分常见的促销手段。

    把几样商品打包起来，降价出售，看起来是吃亏了，可几件商品降价后的利润加起来，依旧十分可观。

    更重要的是，这种套餐方案，给顾客一种占了便宜的感觉，争相购买，大大提高销售量，利润也就上来了。

    周象听完林岩的想法后，眼睛大亮，激动的说道：

    “林老板，你真是神人啊，居然能想出这种惊天的销售方案！”

    他有预感，这个茶点套餐的点子，一定能在吉祥茶楼大卖。

    许多顾客来茶楼吃东西，有时候就为了感受一个喝茶，和朋友闲聊的惬意氛围。
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