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    但至少比那些桌椅板凳、寻常摆设要贵的多！

    而且之而且，多数情况下，一口报价。

    要多少是多少。

    甚少讨价还价。

    第一，登门来的顾客，眼有泪痕，神色悲戚，大多属于急用。不会为了那几个小钱计较。

    第二，如果仔细观察，就会现，在一个镇子或者一座城中，卖寿衣寿具、花圈棺材的店铺其实很少，至少不是那么应接不暇。竞争性要少一些。

    第三，不好砍价。措辞很难。

    平时为了买一件衣服，可以走上三十家商场，和店主绕上四个小时（甚至更多）舌头，只为了节省几十块钱。

    最后欣然成交。

    买者高兴、卖者欣喜，大家双赢。

    从南京到北京，买的没有卖的精，不管说的怎样慷慨激昂、可怜兮兮、设身处地、亲如一家，不赚钱人家肯定是不干的！

    但这些原则很难应用于棺材铺。

    谁见过买棺材的眉飞色舞砍价，卖棺材的老板则兴高采烈地周旋？

    买的说：“你给我便宜点，这回我爹死了用你的，下回我妈死还上这来？”

    或者棺材铺老板尝试拉回头客：“大夫人没了你多花两个钱，夫妻一场，不要紧。等下回小老婆那个我一定照顾，八折起价，买一赠一……”

    不像话。

    理清了这层关系，就能明白双方其实是在一种沉闷压抑的气氛中，心态微妙复杂的变化下完成了交易。

    卖的不准备套近乎，培养彼此关系，你来我往。

    只要你不是穷到一穷二白，家徒四壁，谁家死了人会用竹席卷巴卷巴一埋了事？

    只要需要，迟早会上门。

    而购买方固然心痛，但又无可奈何，在亲戚朋友之前、大庭广众之下，面子总还要照顾一点。若是太过于放纵，太过于计较，磨磨叨叨，翻来覆去，锱铢必较，难免会给人以亵渎死者不敬之嫌。

    悲痛不但要表示，孝心更需要去表现！
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