第(2/3)页

    现在的唐科，虽然不如骆冰、林青等人的业绩稳定，但在恒域金服享受的待遇，已经和他们持平。

    如果说林青、骆冰等人是恒域金服的老贵族，那么唐科就是公司新贵。

    公司从上到下，遇见唐科会很友好的打招呼，还有很多新人，会专程找他请教业务方面的问题。

    该说不说，其中女生还有点多。

    唐科基本上来者不拒，知无不言，言无不尽，把自己的心得和想法分享给他们。

    不过，销售跟人的个性有很大关系，外向的的人，通常比较好做业绩。

    如果一个人的品行不适合做销售，那他怎么也做不好。

    后天训练也很重要，比如客户经理的言行举止，个人形象，以及专业程度，甚至包括其他牵涉方方面面的基础素养和道德水平，都有一定的联系。

    单从形象而言，唐科身高一米八五，帅气而阳光，只要跟他站在一起，不管是客户，还是公司同事，都认为他是好人。

    没有别的。

    可能是咱们国人看太多电影，总会有意无意的以貌取人，看见长得端正、高大、阳光的人，一定会觉得他是个好人，而看那些长相猥琐，其貌不扬，或者有点特殊，甚至有缺陷的人，总觉得他们是坏人。

    这种情况，俗称刻板印象。

    也是一种心里特种，更是传统观念导致的，虽然一直不倡导以貌取人，实际上我们的文化传统里，依旧有以貌取人习惯。

    甚至，还有一套识人的顺口溜，流传至今，比如“两腮无肉不可交，龟背蛇腰心如刀，贫嘴说话心不正，扭腰晃臀易风骚，白面无须耍阴招，低头汉子不好惹，仰脸女子心气高”，等等。

    这种文化背景下，长得比较符合国人审美观念的唐科，无形中占了很大优势。m..

    客观的说，唐科的情商还是比较高，他意识到自己有外貌上的优点，在来到恒域金服的第一努力点，就放在自己的短板，即是说话之道和电销技巧方面。

    在未进入公司之前，唐科说话有很重的地方口音，而且长期说黔省方言，对他的销售是有影响的。

    唐科很聪，很快意识到自己的不足，然后把大量时间，用在普通话的学习上。

    如今他的普通话水平，绝对可以赶得上一位合格的主持人。

    那样的水准，在南方地区基本上可以横着走，尤其是在恒域金服这种综合文化程度普遍偏低的销售部！

    唐科打电话的录音，简直就是他们公司现在培训的标准模板。

    不光是话术，重要的是他的普通话标准，而且其中融入很多销售技巧，比如环环相扣的语言，非常好的亲和力，还有笃定到让人心悦诚服的表达。

    同时，唐科在打电销的时候，会给客户很多的说话空间，善于聆听客每一句话。
    第(2/3)页