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    虽然，骆冰说话有点调戏或者撩拨唐科的意思，但是唐科不在乎。

    尤其对方还是个美女！

    当然，唐科的主要目标，是因为骆冰有丰富的销售经验，从她身上可以学到很多优秀的东西。

    他请骆冰吃饭的目的，是想问一下，她们手上是否掌握某些线上资源，以及公司的线下产品资源，是不是占比更重？

    另外，就是多向骆冰请教，怎么维护好手上的老客户。

    唐科一直本着“海纳百川，有容乃大”的原则，不管自己有多厉害，他从来也没有忘记过学习其他客户经理。

    只要遇到比较厉害的客户经理，他都愿意去学习和吸收别人身上有用的东西，然后取长补短，不断的改正、提升自己。

    正因为这个性格特点，唐科的业务技能，电销技巧，以及和客户沟通的能力，才会成长的得最快。

    约定见面后，唐科更加努力打电话，接近中午吃饭时，终于被他联系到一个愿意来公司的客户。

    客户姓刘，叫刘乔明，公司是做照明的，2020年开票1100万，2021年的开票额度为800万。

    总是的来说，下滑有点多。

    但是，刘乔明有个优势，近三年内没有任何贷款，目前有一套在供商品房，不是在鹏城，而是在他老家干洲市。

    唐科本想自己出去试一试，帮刘总做撸一撸，但是想想自己的技能还不行，不能用资质不错的客户来浪费。

    而且，他三月份的业绩还是挂零，便决定约到公司来。

    不出意外，刘乔明会有额度。

    唐科约过那么多客户，多少有点心得，甚至他还对标了那些线上产品，感觉刘总可以做不少产品。

    不过，唐科有个小心机，准备约几个渣渣客户，利用某个周末时间，去把他们撸一撸，能出额度自然好，不能出的话，也可能锻炼锻炼自己，好歹赚点经验值。

    无论如何，那都是一种经历和阅历，唐科认为，自己只要没有经历过，肯定是不会得到成长的。

    尤其难以成为像韩小燕、许莉那样的销售精英！

    她们之所以优秀，首先是自律，爱学习，更重要的是有丰富的工作经验，在小公司的平台的操作过很多客户。

    因为小平台做事，部门分工并没有那么细，客户经理更容易接触到产品方案。

    韩小燕曾经坦言，她的很多渠道和方案，都是从前老板那里学习到的，加上自己慢慢琢磨，业务越做越精。

    中午无事。

    下午刘总如约而至，谈判的过程很简单，唐科几乎一个人就把对方的所有信息全部摸透，然后转交给许莉和陈文彬。

    两人强强合作，帮助刘总拿到260万的额度，但是谈的费用有点高，综合11个点，客户很纠结。

    ……


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