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    说着，韩小燕就详细的跟唐科解释，把经验分享给他。

    她的操作，让唐科耳目一新。

    原来，韩小燕有一套自己筛选客户的方法，在做业务之前，她会先导出一部分感觉比较优质的客户，认真核对企业主电话和信息，然后大概打一遍，确定信息准确，甄别哪些有点印象，哪些企业比较好说话。

    删掉某些信息错误，或者根据她判断不太好做的客户，然后继续增加一些进来，最终名单确定在八千家企业左右。

    她手上的八千家企业，必须保证信息真实，而且是法人或者控股股东的电话。

    其次，公司不能有经营异常，尤其是被执行、注销中、限制高消费等等。

    确定这些信息以后，韩小燕才深挖客户，慢慢确定客户的意向等级，和大家一样，分成a、b、c、d四个等级，但是这四个意向客户等级并非一成不变，韩小燕会根据她跟进的情况进行调整。

    对于a级客户，她至少每天一个电话，或者保持微信沟通，黏住对方，不让他有机会和其他中介联系。

    用韩小燕的话说，即使客户联系了其他金融中介，她也能确保对方会用她的方案作为对比。

    在此，韩小燕还举了个例子。

    说他她某次跟进一个客户，连续跟一周，但是某天上午打电话过去，对方表示对他们的方案不是很满意，准备下午去另外一个公司看看。

    韩小燕立即告诉客户，说她正在客户公司附近，帮助另一家公司申请贷款，忙完就去对方公司坐一坐，看是哪里有问题。

    对客户要求不多，给二十分钟时间。

    这种情况下，客户通常不好意思拒绝，答应了她的要求。

    其实，韩小燕还在公司。但是她不会放弃，直接搭快滴跑到客户公司，坐下来就开始谈。

    最终在她专业的引导下，成功截胡。

    韩小燕告诉唐科，“像这种客户，你一旦放到另一家中介手上去，他必死无疑！即使额度没有被那家中介申请下来，那客户的征信也花得不行，短期内很难申请贷款。”

    “客户短期办不了贷款，相当于你又少一位意向客户。而且过了半年，你还可能面临同样的问题。”

    “所以，一定要跟紧a级意向客户，快、狠、准的解决问题！”

    说到b级客户，韩小燕建议三天联系一次，期间推送一两次产品大纲。产品大纲要编辑好，保证对标客户的条件和资质，千万不能牛头不对马嘴。

    “客户明明没有表示没有纳税，你偏偏天天给他报税贷的方案，他不烦死你吗？这样做，客户会质疑你的专业性。”
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