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    要说，这客户资质好就不同，不到二十分钟，录单小姐姐就让周良辉跟着唐科回会客室等消息。

    唐科心想：“应该有门。”

    若是弄不出来，渠道部会让小姐姐多录几家的，周良辉的征信那么好，用时短的唯一解释就是一枪中标！

    事实果然如此。

    唐科和周良辉才进会客室，陈经理和许莉紧随其后，跟了进来。

    陈经理单刀直入，“周总，我们通过和银行沟通，确定给你授权300万额度，你是马上提出来，还是提一部分？”

    “我个人建议，你可以先提200万，把另外三笔贷款平调，明天操作完，我后天就着手帮你申请农行的。”

    “嗯……那就提160万吧，反正我公司账上还有一些钱，先平掉那三笔再说。”周良辉犹豫一下，决定少提一点。

    于是，陈经理开始帮他操作，申请最终提款。

    唐科认真观察过，陈经理对待不同的客户，会利用不同的方法。

    周良辉征信好，而且还有一笔合作的农行资金，陈自然要保护好客户的征信，不会一味的乱操作，以免农行通不过。

    若换成不需要走农行的客户，陈经理绝对会多申请几家，哪怕客户只要300万，他也不介意申请五六百万，甚至更多。

    额度到手，然后再说服客户。

    真正需要用钱的客户，通常不会嫌弃额度太多的，他们只会嫌少。

    又过差不多十五分钟，陈经理笑道：“到账了，6.9%的年化，比预期低。”

    随后，两人又开始对着草稿纸，比比划划，反复沟通，那都是陈经理在帮周良辉解释，怎么计算综合年化，以及教他具体怎么提款，怎么提前还款。

    成交一笔业务，其实也等于把一个贷款产品教给客户，遇到聪明的老板，一般不需要中介连续两次操作同一个产品。

    到期以后，他们可以自己申请。

    闲话不扯远。

    周良心根据陈经理的指导，尝试又提出十万块钱，随即又还进去，一反一复，总算掌握了其中关键。

    他为人也干脆，直接支付6万块钱服务费，并与陈经理约定好，待他明天还完另外三笔贷款，就开始操作农行的300万。

    客户走后。

    唐科第一时间把好消息告诉于洪才，“于大哥，搞定一笔300万元，只收2个点，也就是6万的服务费，还有第二笔，估计三到五天出结果，按照4个点收费。”

    “出来了？你说真的？”于洪才一激动，又开始红脸了！

    “是是是，真出来了。钱都进财务账上了，你赶紧找一张照片发给许总，让她报行政部制作开单喜报。”唐科笑哈哈的确定。

    他算是看出了，于洪才属于那种一激动或紧张就脸红的人，如果喝酒的话，应该红得更厉害。

    随即，回到事业九部的许总，也眉开眼笑的说，“恭喜于大哥，刚转来我们九部一周就开单！”

    九部其他同事也纷纷表示祝贺，“恭喜于大哥！”
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