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    饭后，大家陆续回到办公室。

    于洪才犹豫了一下，走到唐科身边，说道：“唐经理，你业务做得那么好，我可以找你请教一些问题吗？”

    “于大哥客气了，你就叫我小唐就行。你有什么问题随便说，咱们一起谈论讨论。”唐科站起来，笑着说道。

    于洪才：“方便找个地方聊聊吗？”

    唐科点头，“没问题。”

    晚上基本没有客户，会客室一般都是空着的，容易找。

    于洪才拿上笔记本，两人随意找一间没人的会客室坐下。

    于洪才拘谨的笑一笑，“兄弟，你也知道，我入职快十个月了，一单都没开，就像许总说的，肯定是有问题，你能不能帮忙分析分析？”

    “呃，我看于大哥你工作很认真的，其他同事忙你也在忙，人家休息你没休息，手上应该有不少意向客户吧？”唐科投石问路，需要先了解于洪才的想法。

    毕竟，两人是第一次打交道。

    说到意向客户，于洪才就尴尬了，他翻开手上厚厚的笔记本，递给唐科，并说道：“你看，这是我的意向客户本。由于不熟悉电脑，我把有点意向客户都记在笔记本上，里面还有我们聊天的记录。”

    唐科接过来，随意翻了一下，只见笔记本上密密麻麻的记录着很多客户信息，包括姓名、性别、电话，企业名称、公司基本状况，以及每次通话的记录，非常认真。

    而且，于洪才的字也写得漂亮！

    有些客户，于洪才甚至详细记录了他们聊过什么，怎么解决问题的。

    唐科自问，他都没有于洪才记得详细。

    于洪才记得很多，厚厚的笔记本被他写了三分之二左右。

    不过，唐科也发现了问题。

    于洪才的客户名单里面，很多都是唐科看起来的比较眼熟的，换而言之，应该是公司系统名单里的，而且多半是渣渣客户。

    那种客户，本身下款条件不足，企业数据不行，个人征信更是一塌糊涂，跟哪个客户经理都愿意聊。

    他们就像夜场的三陪，只要有钱，什么都可以配合你。

    关键是，于洪才连他们都约不来！

    唐科在打公司名单的时候，曾经一天约好几个，最多的时候，他连续约来十几波都没出额度！

    说明什么？

    说明于洪才的话术，或者约客的逻辑思维有问题！

    可别小看渣渣客户，虽然他们的征信很差，但是见多识广，贷款经验丰富，比很多客户经理还要专业，很难被说服。

    毕竟，久病成良医啊！
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