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    唐科摇头，“实际上也有很多销售人员脑子一团乱麻，没有很清晰的思路和目标。真正做销售的人，他的工作思路必须清晰，比如年度目标、月度目标、周计划、日计划等，做得越详细越好。”

    “那么多！我还以为，销售就是说话介绍产品呢。”女孩吐一吐舌头，俏皮的充唐科撒娇。

    唐科笑道：“你说的也没错。大道至简，很多复杂的体系简化到最后，其实就是执行，把理论转化为效益。”

    不管是做工作计划，还是强化话术训练，或者直接登门拜访客户，目的就是促成合作，最终产生效益。

    根据pdca循环原理，每项工作的结束，往往又是新的开始。

    业务员需要学习的东西，永远要比其他多很多，也杂很多，哪怕简单的话术，也包含着完整的流程，包括开场白、产品介绍、处理异议、邀约、成交、服务等环节。

    一名成功的销售人员，会把专业的东西转化为自己的东西，然后用最合适的语言表达出来。

    那才是最难的。

    刚入职的时候，总监和主管让新人先把话术想好，然后照本宣科多给客户讲，讲得越来越流利时，才提倡客户经理随机应变。

    那是熟能生巧的过程，融入自己理解的东西，说出来才有灵魂。

    当客户积累越来越多，特别是在线下见到的客户数量增多，唐科慢慢学会一些东西，对生活有所感悟。

    不过，他并没有和刘晓颖说太多。

    谈恋爱嘛，说点女孩爱听的，做点彼此喜欢做的，那才是真谛！

    宵夜过后，两人后牵着手往回逛，像极了饭后三部的两口子。

    呃——

    他们现在就是两口子。

    此时，城市的夜生活正当精彩，下班的工人们匆匆换上华丽衣服，该约会的约会，该赚钱的赚钱。

    永福是工业区，周边大小工厂多如牛毛，一到晚上下班时间，大街上乌泱乌泱全是工人。

    现在行情不好，街上的人会少一些。

    但不至于冷清。

    两人散步，并不太过突兀。

    “晓颖，你有打算回家过年吗？”

    “那是必须的啊，我得跟着舅舅一起回去，我们回家又不算远。唉，不过今年都在舅舅家帮忙了，没赚到是什么钱。”

    “没关系，明年再来。你不是说，明天你舅舅自己招聘到人，你就能上班去了吗？我看好你。”

    “嗯嗯，你要不要回去？”

    “肯定要的，我还想开车回去呢。”..

    “真打算买车？”
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