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    唐科把杜廉亨公司的基本情况告诉堂哥，客观的说，杜总的公司经营得不错，开票纳税额度都不错，负债不高。

    “你这客户没有问题，征信没有问题的话，绝对可以出额度，而且不会低。”唐旺兴奋的说道。

    然后，叮嘱唐科与客户保持联系，便去银行渠道部找人去了。

    闫龙最近经常泡在渠道部，为业绩发愁，平时很少在事业十部这边，一般有来访都是团队长自己去找他。

    杜廉亨言而有信，三点钟如约而至，随身还带着公司的财务，财务是一位三十来岁的女同志，戴着一副厚厚的眼镜，很符合其职业特性。

    “小唐经理，你比我想象的还要小一些，今年有没有二十岁？”杜廉亨见面就笑问道，显得很谦和。

    唐科笑道：“杜总果然厉害，我今年十九岁。不过，唐总和我想象的一样儒雅随和，而且高大帅气。”

    “哈哈哈，小伙子真会说话。”

    倒不是唐科和对方商业互吹，四十岁出头的杜廉亨确实长得高大帅气。

    熟络过后。

    杜廉亨很配合工作，在打征信、参观公司过程中，和唐科聊得比较愉快。

    他告诉唐科，他的老家在西江省，目前已经在鹏城定居，在鹏城有车有房。公司经营方面，和他在微信上聊的差不多。

    杜廉亨的征信很干净，有少量贷款，没有任何逾期，主要是房贷，车子是全款的。

    面对这种客户，唐科没什么经验，大概介绍一下基本流程后，便请闫龙和银行渠道部陈经理过来，由他们具体和客户沟通，他在后面端茶倒水，顺便偷偷观察双方是怎么谈判的。

    以前，唐科为了避嫌，会在双方沟通的时候走出来，经过学习的骆冰后，他决定尝试多听一听。

    有时候，多听也是一门经验。

    渠道部陈经理很专业，他不仅能从杜廉亨的征信找出问题，还从对方的言语中了解对方月底急需资金的情况（唐科也汇报过），成功说服对方以额度为主，把利息和还款方式放在其次。

    随后，唐科操作授权并为客户进件。

    正好今天来访不多，唐科几乎不需要排队，很快就帮杜廉亨争取到一个录单席位，把对方安排在录单员的电脑前。

    ……


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