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    然而等到他讲述到实现这个过程可能面对的各种情况，以及出现变故后的处理方式后，他们的神色又逐渐变得平静下来。

    这是其中两个最明显的转折节点！

    那么，找出了其中的两个转折点，这种转折又是为什么呢？

    吕范本能觉得自己找对了思路，开始沿着这个思路推进。

    突然，吕范猛地一拍桌子，眼睛瞪大惊喜道：“我怎么把对于商人而言最重要的一点忘记了！”

    “对商人而言最重要的是什么？利益！尤其是与完成相应任务的困难程度相匹配的利益！”

    “对于那些经商天赋上比较一般的人而言，在我的话术降维打击下，会很容易就忽略掉这一点。”

    “但是这两人不同，他们可是连我都看中的人才，其他人忽略的细节，他们却能敏锐发现。”

    “我强调了荣耀和困难，以及各种便利和身后事，但是唯独漏掉了解决困难后带给他们的巨大利益！”

    “他们怕的难道是这些困难吗？不，一名优秀的商人并不畏惧这些困难，怕的是不能取得相应的利益！”

    “一些虚假的名头和可有可无的便利，并不能迷住他们的眼睛，就像是一名优秀的猎人，在没有彻底将猎物击毙解剖，吃掉或贩卖完成时，就一刻不会忽视可能存在的风险！”

    “又如同一匹狼，没有切切实实吃到肉之前，都会龇牙露爪！”

    “所以，我最需要做的，是将他们成功解决困难后获得的好处呈现在他们眼前，让他们知道利益远远大于他们的付出！”

    “就像是一块香喷喷地肥肉，冒着腾腾热气摆放在他们身前，不怕他们不上钩！”

    “呼……”

    理清了自己的思路，吕范忧愁顿消，整个人都似是神清气爽起来。

    然后蓦地感叹道：“办件事儿是真难，也就领地的民心非常高，大家对为领地贡献并没有什么排斥，甚至还有些积极，才显得容易些。”
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