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    今天也一样，田书记，也包括在座的各位，听我讲话，可以不采纳。因为采纳了，你们就要承担实现这个目标失败带来的风险。

    我与大家一样来自农村。在座的应该差不多来自农村，我用一句粗话来概括，我的发言约等于放屁（笑声）。所以，田书记说谁讲小话，就要他上来讲课。我不同意，反而认为，谁觉得我讲得不好，可以直接走人。”

    台下一片哄笑。

    这番自贬三分的话，拉近了彼此之间的距离。我再往台下一扫，抱胸的少了些。双手伏在前面条几上，身子前倾的人多了。

    我喝了口茶，正式切入主题：

    “下面，我由远及近，和大家讲一讲今天的生意要怎么做。据我了解，一定要抱团。

    在北京卖涂料，建筑辅材的基本上是安徽人，湖南人。

    快递业基本是桐庐帮，民营医院基本是莆田帮，深圳的房地产基本是潮汕帮。大家知道情况的，可以举手发言。

    这下热闹了，台下纷纷举手。

    有说浙江丽水人在全国开遍超市，福建安溪人专卖茶叶，河南固始人专收废品，湖南娄底人开的复印打店遍地都是，江西人专做门窗，东北人天天快手抖音，浙江人ppp模式融资投资高速公路。

    我点点头，你们说得不错。我还可说出一些：诸暨袜子、嵊州领带、东阳家具、宜兴电缆、浏阳花炮、平环阀门、永嘉五金、灌云情趣用品……举不胜举。

    为什么？

    因为，这些生意，有些有历史渊源，绝大多数一开始并没有形成产业，是由一个或几个人带头来做起来的，他们初始创业的资金是向身边的亲戚朋友借的，手下的员工也是乡里乡亲。

    一人带一群，一群带一乡，一乡带一县。不断复制，所以，我们见到的就是今天这种现象。这种现象，古已有之，叫帮。

    近代山西的茶商，叫晋帮，安徽的盐业、茶业、木材业、典当业，叫微帮。

    那么东黎做什么，形成什么帮？”

    两百多双眼睛一齐望着我，希望我像诸葛亮一样，来个联吴抗曹，火烧赤壁的大计，再不济，也来个“草船借箭”。

    “漫山遍野的竹子就是东黎的财富，我们要形成东黎竹帮。”

    台下笑开了。这种笑，称之为“喷笑”，一口气闷在肚子里，突然爆发出来，把心中的鄙视、不屑一齐喷出来。

    许多人又开始双手抱胸，身子后仰。这是一种与你拉开距离，远离无知的肢体语言。

    “我知道你们为什么笑。如果说前面我一口气归纳了很多现象，你们认为我学识满腹。当我说出竹帮这两个字时，你们觉得我幼稚可笑。”

    笑声停止了。

    “谁笑到最后，谁才笑得最好。下面我接着讲。”
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