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    俞正和不以为然地说道：“你我都是全国有名的大企业。姜总还有什么担心的，难道你还担心我们骗走这笔钱？说实在的，如果我们不是为了给工人谋点福利，如果不是我们公司暂时困难，我们是不会主动做这种替其他公司搞加工这种事的。将来我们是合作伙伴，现在请姜总支援一把，也情有可原吧。姜总，你放心。这笔钱我们不会白要，将来连本带利在加工费中扣除。对了。如果姜总担心自己吃亏，那四套生产线我们也花钱购买，当然，也得从加工费中逐步扣除。”

    不得不承认对方能说会道，表达了自己的愿望也说出了自己企业存在的问题：就是因为没钱，所以他们这么大的企业只能来帮别人打工。但对方希望就算打工也要做打工中的老大，除了需要多条生产线，还需要一定启动资金，好让公司的员工心情稍微那么愉快一点。

    姜新圩想了一会，除了要求稍微过分一点。没发现对方有什么问题，谁叫人家是国营大型企业，要点面子也正常，加上人家又与邮电部有关系，真要断然拒绝，这家企业或许还真会鼓动他们认识的人故意给飞讯技术公司的入网申请设关卡，故意刁难。

    接下来，姜新圩和来人达成了口头协议：飞讯技术公司垫资帮助沪海市通信有限公司建立四条程控交换机生产线，同时提供五千万元的启动资金。

    不过，四条生产线的建设必须在飞讯技术公司对沪海市通信有限公司进行相关验收，全面符合飞讯技术公司对合作伙伴所规定的要求并正式签订合同之后再开始建设，而五千万元的启动资金在四条生产线试运行之后再拨付。

    姜新圩之所以达成这个有利于对方的协议，主要是想通过这个合作转移一下人们的视线，暗示飞讯技术公司并没有受到苏鼎宇的离开而产生影响。其次就是他看中沪海市通信有限公司的技术底蕴，如果这家公司将来真心跟飞讯技术公司合作，则飞讯技术公司的外协和合作伙伴增加了不止一个档次，将大大增加飞讯技术公司的加工能力。

    可以说，姜新圩是非常希望这次合作成功。

    达成口头协议的时候，姜新圩想联合对方举行一次记者招待会，以扩大飞讯技术公司的影响力，可没有料到姜新圩这个提议一说出口就遭到对方的拒绝。

    俞正和苦笑着说道：“姜总，我也知道宣传对企业发展的必要性，但请你理解我们的苦衷。你也知道我们沪海市通信有限公司不说在沪海市，就是在全国都是有名的企业，大家都对我们企业充满了期望，如果大家得知我们已经成了你们的小弟，成了一家私营企业的配套厂家，很多领导的心情是难受的，有可能会招来不少的非议。虽然我们跟你们合作获得的好处远远多如我们自己拼死拼活地干，但那些老干部不理解啊，他们是骂我们这些现任领导无能，说我们搞垮了大型国营企业，让堂堂的国营企业给私营企业打工，实在有损大家的颜面，你说呢？

    而且我们还要设法去找邮电部的领导帮忙，请求他们提前给你们飞讯技术公司的程控交换机颁发入网证，这种事可不方便摆上台面，真要弄得大家都知道，很可能让有些领导感到为难，不管怎么说这么是不符合规定的，是违规操作。所以，我们不建议举行什么记者招待会，还请贵方能体谅我们，悄悄地完成这次合作，等今后我们的程控交换机产品出来了，工人们的工资提高了、福利增加了，到时候让媒体知道了倒是无所谓。”

    听对方这么说，姜新圩也只好同意了：总不能把自己的快乐建立在对方的痛苦之上，再说这种合作是长期的，双方是朋友，是该体谅一下。
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