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    海保家里,叶林和他正在商讨该样才能让那些大商家老实诚信的与他们合作。光靠惩罚没用，还得有足够吸引人，但又一时半会儿让人拿不到手的胡萝卜才行。

    海保苦思半响,还是没有好主意。新配方那些大商家自己也可以研究,产品分类也很容易就被学去了。叶林教他的营销模式？若是大商家都大量生产，饥饿营销就不管用了。

    叶林也在思考，他不是不能现在就拿出其他东西,但发展商业还是得一步一步脚踏实地的来，要是马上拿出新产品，说不定反而会引来麻烦。

    他想了想说道：“不如就告诉他们,我们手里还握着其他像新肥皂这样的方子，是同样比现有产品成本低许多的颠覆性产品。

    若是遵守商会规则的商家，我们以后会将这些方子跟他们共享，有生意一起做,有钱一起赚。但若是不遵守的,那就休想得到其他方子。

    我想这样至少可以稳住他们一段时间,之后我们可以再想其他方法应对。”

    海保心中惊疑不定,这样的方子一个都难的，子玉竟然还能拿出其他的吗？还是说这只是为了稳住他们所编出来的呢？

    但不管如何,能有效就好。

    叶林又道：“通过这段时间,我们也可以观察一下，哪些人值得相信能够深入合作,哪些人违反约定或在背后偷偷做小动作？

    咱们以后要做大做强,总要找到值得信任的商业伙伴才好，到时候互为助力一起发展。”

    海保畅想自己也能成为大商户的掌舵人，和这些老油条们推杯换盏间谈下大笔生意，就心潮澎湃。

    他放松下来,试探道：“子玉真的还有其他方子吗？”

    叶林神秘的一笑：“该有的时候自然就会有了，你不用担心，只要谈好合作就行。”

    海保心中大定，跟叶林认识这么久，知道他是一个谨慎的人，能说出这话，方子肯定是有的，说不定比现在这个新式肥皂还要厉害呢。

    接下来几日，他和父亲更要好好忙活了。

    两人又聊了聊叶林的近况，得知他在庄子上做出几样成果，现在已经正式入住贝勒府，年前都不用再去庄子，海保十分为他高兴。“在贝勒府住，人多规矩多，你可习惯？”

    叶林叹气：“我自小长在农家，哪里懂贝勒府的规矩，只能慢慢熟悉了，好在贝勒爷看起来并不是太在意这点上我的疏漏。”

    海保诧异极了，贝勒爷是个最重规矩体统的人，怎么会不在意呢，想来是知道叶林刚进府，不熟悉。于是提醒道：“这个还是得上心些才是呢。”

    叶林点头同意，不过心里他还是觉着自己做的已经不错了，毕竟不是从小长在规矩下的，贝勒爷想必也能体谅。

    没必要太较真，真的让他什么都按规矩来，那可受不了。

    “至于人嘛，我还两眼一抹黑呢，只跟墨竹打听过其他几位清客先生的姓名所长。”

    “那可不行呐”海保担心叶林对贝勒府情况不明，便跟他细细介绍起来：“贝勒府日常事务是由王府属官们管理，由长史总管。

    府里还有五旗参领、佐领每旗几人；佐领下有骁骑校，掌王府所属旗籍政令，稽田赋户口。头等、二等、三等护卫；

    五、六品典仪；马群牧长、典膳；有管领，掌文移遣委等事；司库、司匠、司牧；散骑郎若干。还有写字人，谙达，执灯人，兽医，画匠，承应人，剃头匠，风鉴，萨满太太等。”1

    一通话下来，只把叶林说的眼花缭乱，眼冒金星，贝勒府怎么还有这么多人，连养马都有专门的官职人员？

    海保见他晕乎，笑道：“慢慢来，你记得贝勒府有许多官员掌管各方面事务。总的事务由徐长史总管，其下有许多长随帮忙办事。后宅的事务由福晋总管就好。以后遇到事也可再问墨竹。”

    叶林点点头，这才放心下来。
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